大反響を呼んだ『声を出して笑っていただきたい本』の続編がついに登場！モンスターエンジン西森洋一が、独自の視点で周りの人間を「観察」し、笑いに変えていく異色のエッセイ集。約１年間の日記から厳選した１０９編を収録。続編から読んでも楽しめます！

マンガ　観察力を磨けば、誰でも見抜ける　

第1章　「クセ」は心を丸裸にする　

　マンガ　クセを読んで勝ち続けてきた

　解説　　自分のモノサシと直感　　　　

　　　　　クセはその人の真実を表す

　　　　　誰もクセからは逃れられない

　　　　　無駄な力みで両手の親指が反る

　　　　　自然に生きる人はクセが少ない

　　　　　性格ではなくクセを直す

コラム　自分も見抜かれている1　　　　　

　　　　心のバランスを整える「三つの要素」

第2章　体の動きを見れば、すべてわかる

　マンガ　観察力はこう身につける

　解説　　不要で違和感のある動きの警告

　　　　　揺れは心の支点が外れた証拠

　　　　　増える「動かない」人々

　　　　　横に開いた目の人が増えている

　　　　　現代人の偏った歩き方の理由

　　　　　「歩く」ことにもレベルがある

　　　　　牌を捨てる行為に美醜が表れる

コラム　　自分も見抜かれている2　　　　

　　　　　実践してきた「勝負の三原則」

第3章　立ち居振る舞いからタイプを見極める

　マンガ　人の心理のウラを見抜け！

　解説　　内面の格好をつける生き方

　　　　　「自分を売る人」は格好が悪い

　　　　　「心の装い」を解けば楽になる

　　　　　「狂」の世界に迷い込んだ人々

　　　　　「存在感がある」とは何か

コラム　　自分も見抜かれている3　　　

　　　　　よい人間関係を築く「十字ライン」

第4章　人の本質を見抜く方法

　マンガ　自分を磨き、人を育てる

　解説　　人を捌く感覚を磨け

　　　　　厚みがどんどん薄くなる現代人

　　　　　平気で嘘をつく人々

　　　　　勝ったら、譲る

　マンガ　エピローグ

何事にも積極的に関わらないことをモットーとする奉太郎は、高校入学と同時に、姉の命令で古典部に入部させられる。

さらに、そこで出会った好奇心少女・えるの一言で、彼女の伯父が関わったという三十三年前の事件の真相を推理することになりーー。

米澤穂信、清冽なデビュー作！

鎌倉の片隅でひっそりと営業をしている古本屋「ビブリア古書堂」。そこの店主は古本屋のイメージに合わない若くきれいな女性だ。残念なのは、初対面の人間とは口もきけない人見知り。接客業を営む者として心配になる女性だった。

　だが、古書の知識は並大抵ではない。人に対してと真逆に、本には人一倍の情熱を燃やす彼女のもとには、いわくつきの古書が持ち込まれることも。彼女は古書にまつわる謎と秘密を、まるで見てきたかのように解き明かしていく。

　これは“古書と秘密”の物語。

＜b＞SONY、サントリー、オリンパス、CASIO、JT…＜/b＞

＜b＞2200社のマーケティングに携わったコピーライターが明かす＜/b＞

＜b＞キャッチコピー、じつは「書く技術」は1割だけ＜/b＞

＜b＞エジソンですらウリ(USP)がわからなかった＜/b＞

自分の会社の商品・サービスのことは、

一番自分がわかってる…そう思っていませんか?

でも、それは大きな間違いです。

かのエジソンが蓄音機を発明した際、彼は、

「これはビジネスメモを音声で録音するもの」

として売れましたが、当初はさっぱり売れませんでした。

それをある人が「これに音楽を録音して売ったら?」と言ったところ、

瞬く間に売れたのです。今から考えると信じられない話ですよね。

このように「ウリ」がずれていると、

歴史的な発明品であっても売れません。

開発者自身がどんなに天才であっても、

「本当のウリ(USP)」を見つけ、伝えるのは難しいのです。

＜b＞どうして「ウリ」を見つけることは難しいのか＜/b＞

なぜ商品が売れないのか、

それは商品・サービスのUSPが、

お客様とズレているからです。

つまり、お客様に選ばれるウリや強みといった、

魅力の発見ができていないことにあります。

間違ったウリをもとにキャッチコピーを書いても、

あるいはプロのライターに外注しても、

「期待したような反応がない」のは当然です。

伝えるべき「本当のウリ」のポイントは、

知りすぎた自社のことだからこそわかりづらいものです。

「灯台下暗し」や「ウチの子はやっぱりカワイイ」となりがち。

ネット上にあらゆる商品やサービスがあふれる昨今は、

ウリを見つける考え方やノウハウが特に大切なのです。

キャッチコピーというのは、実際には書くことではなく、

「ウリを見つける作業」が仕事の9割を占めているのです。

＜b＞「キャッチコピーのダンドリ」がゼロからわかる＜/b＞

本書では、ウリの重要性はもちろん、

大手企業もウリをカン違いしている例、

逆にウリを"あえて"ズラして成功した例の紹介や、

自分でも知らないウリを発見するフレームワークと、

それをどの場面でどのように伝えていくかをお教えします。

キャッチコピーをつくるダンドリとして、

ウリを見つける→ターゲットを絞る→アウトプットという順番が、

明瞭にわかる本となっているので、「即買いされる技術」を習得したい方は、

ぜひ本書をご参考にしていただければ幸いです。

【目次】

第1章　お客様が欲しくなる「セツジツ」を探す

第2章　広げるな！　ターゲットは絶対に絞ろう

第3章　「商品」ではなく「使い方」を売ろう

第4章　強みを活かす？　弱みも立派な武器になる！

第5章　ウリを拡散するには「このやり方」でいく