アメリカファーストで世界を翻弄し続けるトランプ大統領。相互関税という「劇薬」まで投入して、

「Make America Great Again」への道のりをひた走るその思考の源泉に迫る画期的「トランプ論」。

　単なる私利私欲に走った独裁者というイメージは、反トランプメディアによって捏造された虚像が今もまき散らされているという。

　果たして日本のメディアには伝わらないトランプ大統領の実像とは？　アメリカの有権者を熱狂させる自己演出術から他国との口論もいとわないタフな交渉術。さらには、徹底して敵と味方を峻別して目的を達成するドライなビジネスマンの素顔にも迫る。

　世界を相手にビジネスマンとして積み上げてきた圧倒的なカリスマ力を、第一次政権からウオッチを続ける人気経済評論家が、その思考のすべてを解説する！

「交渉」というと難しく感じるかもしれないが、要は「話をまとめる力」だ。（中略）何か達成したい目標がある時、相手を説得し、対立する意見をまとめていく交渉力の有無が、結果を左右する。どんな職種・役職であれ、何かを成し遂げるために必須となるのが交渉力だ。

ーー「はじめに」より

38歳で大阪府知事、42歳で大阪市長となり、百戦錬磨の年上の部下たちをまとめ上げ、大阪の改革を断行した著者。

その「実行力」の裏側にあったのは、弁護士時代から培われた、たぐいまれなる「交渉力」だった。

同じ話し合いでも、伝え方や考え方を変えれば、結果はがらりと変わる。

本書では、人を動かし、人に強くなるための「交渉思考」の極意を全公開。

数々の修羅場をくぐりぬけてきた著者が「僕の30年の集大成」と言う本書。

橋下徹が初めて明かす、超・実践的交渉術。

＜目次より抜粋＞●第1章　　「最強の交渉術」とは？--交渉に勝つための原則を知る●第2章　交渉は始まる前に9割決まるーー修羅場から体得した「橋下流交渉術」の極意●第3章　　要素に分解すれば、交渉は成功するーー交渉の成否を決める分岐点●第4章　前代未聞の交渉を成立させた秘訣ーー目標を成し遂げるために、いつ何をすべきか●第5章　「力」を使い「利益」を与えるーー公明党、国とのガチンコ交渉の舞台裏●第6章　トップの「実践的ケンカ交渉術」に学べーー日本の交渉力を高めるために

【どうすれば実践できるのか？　長年の研修成果に基づく待望のテキスト】

交渉学が整えてきた知識を意識して活用することで、利害の対立する相手や状況を読み取る力、表現する力、交流する力、関係性を認識する力、問題を解決する力が成長し、より良い成果からの逸脱傾向を修正できます。われわれが日々行っている調整は、交渉の典型です。話し合いで解決する必要のある課題や状況には、仕事の場はもとより、日々の生活のなかでも必ず出合います。手をこまねいたままでいることは、実質的な損失や心理的な負荷を蓄積させます。日常的なコミュニケーションとは水準の異なる話し合いの技術、利害の対立を解きほぐし優れた解決を導く交渉力を培うことが必要になります。本書は、30年以上にわたる交渉研修と研究に基づく日本人目線の決定版テキスト。日本バスケットボールの統合、宅急便ビジネス、ブリヂストンのM＆Aなど様々な日本の事例を交えて解説します。筆者が30年に及ぶ日本での交渉教育で重視し、また受講者から実践に資するとの評価を与えられた内容の集大成です。

序章　交渉を学ぶ

1　交渉力の時代　　

2　ダイバーシティとコンフリクト

3　イノベーションと情報

4　小倉昌男と宅急便

5　学びの素材

6　研究と実践のサイクル

第1章　交渉の基本構造

1　タフ・ネゴシエイター

2 本当のウィン・ウィン

3 交渉の基本構造

第2章　情報をめぐる心理的な落とし穴

1　無意識の作用

2　交渉のジレンマ

3　情報共有行動の文化差

第3章　交渉の準備

1　認知バイアスを解除する

2　準備の基本

3　交渉中の情報掘り起こし

第4章　紛争解決交渉

1　紛争の日常性　

2　組織のコンフリクト

3　紛争解決へのアプローチ　

4　「より良い」解決の規準

5　紛争解決と第三者の役割

第5章　マネジャーの仕事：調整と交渉

1　マネジャーの任務

2　組織のリアリティ

3　マネジャーの戦略・革新的行動

4　組織にイノベーションを起こす

5　組織の境界

第6章　「現実」を創り出す

1　社会的現実

2　高値掴み　

3　フェアの概念

4　印象管理

第7章　交渉力を磨く

1　気づきを重ねて実践へ

2　聞くべきことを聞く　

3　言うべきことを言う

4　知・情・意＆体

5　復習：実践に向けて