オールカラー＆イラスト図解で知識ゼロでも楽しく読める！

心理学と経済学の融合である「行動経済学」を知れば、暮らしやビジネスに役立つ！

・心のなかの言い訳 「気質効果」ってなに？

・ヒトが思いこみや直感で物事を決めてしまうのはなぜ？

・大切なのは第一印象？それとも別れ際？

・BGMの効果は絶大？音楽の「誘導効果」

・あえて選ばれない選択肢をつくるといい？

・手間が愛着を生む？「イケア効果」など全81テーマ

行動経済学の基礎知識から最新研究まで完全網羅！

《もくじ》

1章 行動経済学で何がわかる？

2章 もっと知りたい！行動経済学のしくみ

3章 行動経済学の実践〔ナッジ〕と発展！

1章 行動経済学で何がわかる？

2章 もっと知りたい！行動経済学のしくみ

3章 行動経済学の実践〔ナッジ〕と発展！

なぜ「買うつもりがなかったもの」を買ってしまうのか。

なぜ人は、わかっているのに後回しにするのか。

その答えは、あなたの性格ではなく脳のしくみにあります。

本書は、行動経済学の基本となる考え方を、マンガで3時間で楽しく身につけることができる本です。

「つい買ってしまう」「決断できない」「損だとわかっているのにやめられない」など、誰もが経験する行動のクセを取り上げ、そこに隠れた感情・思い込み・バイアスをやさしく解説します。

システム1思考、現在バイアス、サンクコスト、同調圧力、ナッジなど、

ビジネス書やニュースでよく目にする80のキーワードを、マンガとコンパクトな解説で網羅しています。

専門知識がなくても、「なるほど、だから人はこう動くのか」と直感的に理解することができます。

本書を読むことで、

・仕事での判断ミスが減る

・営業、マーケティングの見え方が変わる

・人が動かない理由がわかる

・売り手の心理テクニックを見抜ける

など、ビジネスにも日常生活にもすぐ使える視点が身につきます。

行動経済学が初めての方にも、学び直しをしたい方にも。

「人は合理的ではない」からこそ使える、一生役立つ行動の教養を、マンガで気軽に学んでみませんか？

■目次抜粋

第1章　人はたいてい非合理的に判断し行動する

第2章　どうして人は判断ミスをしてしまうのか

第3章　買う気にさせるテクニック

第4章　みんなが欲しければ、私も「欲しい」

第5章　マネジメントのための行動経済学

第6章　仕事に生きる行動経済学

第7章　行動経済学で買い物の罠を回避！

第8章　ナッジは最強の変革ツール

■著者略歴

経営学者・やさしいビジネススクール学長

1982年生まれ。東京大学卒。専門は、経営戦略論・イノベーション・マネジメント、国際経営。「アカデミーの力を社会に」をライフワークに据え、日本のビジネス力の底上げと、学術知による社会課題の解決を目指す。オンライン経営スクール「やさしいビジネススクール」を中心に、YouTube・研修・講演・コンサル・著作等で経営知識の普及に尽力している。

著書に『60分でわかる！行動経済学　超入門』（技術評論社）、『身近な話題とニュースで学ぶ

ロジカルシンキング超入門』（すばる舎）など多数。

【15万部突破のベストセラー！！】

【いま一番売れてる「行動経済学」 の本！！】

ビジネスパーソンにとって、

行動経済学ほど「イケてる学問」はない。

現に世界のビジネス界では、

その影響力はますます強まっている。

いま世界の名だたるトップ企業の間で、

「行動経済学を学んだ人材」の争奪戦が、

頻繁に繰り広げられている。

1人の人材獲得に何千万円もの資金が動き、

企業には「行動経済学チーム」までできている。

ビジネス界の要請を受けた世界のトップ大学が、

次々と「行動経済学部」を新設し始めている。

MBAのように、多くのビジネスパーソンが

行動経済学を学びに集まっている。

もはや行動経済学は、

「ビジネスパーソンが最も身につけるべき教養」

となっているのだ。

しかし、行動経済学は新しい学問であるが故に、

これまで体系化されてこなかった。

理論を一つ一つ丸暗記するしかなく、

なかなか「本質」がつかめなかった。

そこで本書では、基礎知識をおさえた上で、

「ナッジ理論」「システム1vsシステム2」

「プロスペクト理論」から、

「身体的認知」「アフェクト」「不確実性理論」

「パワー・オブ・ビコーズ」まで、

「主要理論」を初めて体系化するという、

これまでにない手法で、行動経済学を解説する。

【目次】

■プロローグ　いま世界のビジネスエリートがこぞって学ぶのが「行動経済学」

■　序　章　　本書といわゆる「行動経済学入門」の違い

■　第1章　　認知のクセーー脳の「認知のクセ」が人の意思決定に影響する

■　第2章　　状況ーー置かれた「状況」が人の意思決定に影響する

■　第3章　　感情ーーその時の「感情」が人の意思決定に影響する

■エピローグ　あなたの「日常を取り巻く」行動経済学

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ビジネスから日々の生活まで

活かせる「行動経済学」は

いま世界のビジネス界から

もっとも注目されている学問です！

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行動経済学とは「人間の行動」の経済におけるメカニズムを解明し、「なぜ人はそのように行動するのか？」を直観や主観ではなくサイエンスとして理論化した、「経済学」と「心理学」が融合した学問です。グーグル、Amazon、アップル、ネットフリックス、メタ、コカ・コーラといった世界的な大企業も、消費者の心理を理解するために「行動経済学」の専門チームを設けているほど、世界中のビジネス界から熱い注目を集めています。

そんな「行動経済学」を10年以上前からアメリカ・ヨーロッパの金融、保険、製薬など幅広い業界に取り入れ、「行動経済学」の最前線で活躍してきた相良奈美香氏と、累計発行部数20万部超のヒットシリーズ『マンガでカンタン！』が、このたび強力タッグを結成！　「行動経済学」の知識がゼロの人でもわずか7日間で理解できるよう、西野みや子氏のマンガでどんな本よりも、わかりやすく解説します。

また、本書のマンガ講義には、2024年、著者が「行動経済学」の授業を担当した人気の配信チャンネル『村上学縁』の学級委員長をつとめる村上信五氏もゲストとして登場します。

企画やマーケティングなどビジネスの場での活用はもちろん、消費者としてもよりよいお金や時間の使い方ができるようになるヒントが満載の一冊です。

【『マンガでカンタン！行動経済学は7日間でわかります。』7日間の時間割】

1日目●行動経済学とは？

経済学＋心理学＝行動経済学／非合理な意思決定

2日目●「認知のクセ」と行動経済学

システム1vsシステム2／メンタル・アカウンティング…etc.

3日目●身体や時間と行動経済学

概念メタファー／現在志向バイアス／計画の誤謬…etc.

4日目●「状況」と行動経済学

情報オーバーロード／選択アーキテクチャー／ナッジ理論…etc.

5日目●順番や提示の仕方と行動経済学

初頭効果／フレーミング効果／おとり効果…etc.

6日目●「感情」と行動経済学

アフェクト／保有効果／目標勾配効果…etc.

7日目●行動経済学をもっと知る

日本でのビジネス事例／行動経済学を学べるコンテンツ

「経済学」×「心理学」

読むだけでお金が増える　行動経済学の本！

・お守りは高いほうが効く？

・「押すな」と言われると押したくなるボタン

・人は「得」より「損」のほうを気にしている

・人は鳥居の前でゴミを捨てない

・松竹梅では「竹」がもっとも売れる

・じつは、美容室はコンビニの○倍ある

・ギャンブルにはまるメカニズム

・身近な企業に投資したくなる心理

・ネット通販には行動経済学のワナがいっぱい

・本当に売りたいものは「○番目」に見せる

・成績を上げたいならボーナスは先に渡す

・結婚はするほうが「得」？しないほうが「得」？

・「収入が上がったら幸せになれる」はウソ？

・数字の並びに意味を見つけようとする人の心理

・貯金ができないのは○○のせい

・くつを買うと、服やバッグまでほしくなる心理

など、最新科学で解き明かすリアルな経済活動！

Contents

Part1　経済は感情とイメージで動いている

Part2　経済を動かす人の性質「損失回避性」

Part3　人の不合理な判断システム

Part4　読むだけでお金が増える経済心理

Part5　ビジネス・マーケティングで使える行動経済学

Part6　幸福感のあるお金の増やし方・使い方

はじめに

行動経済学ってなんだ？

あなたの周りにある、あれもこれも行動経済学

よりよい選択に導く「ナッジ」とは

私たちは「バイアス」がかかった判断をする

コロナ社会が生んだ人の行動変化

行動経済学を学ぶ6つのメリット1

行動経済学を学ぶ6つのメリット2

登場キャラクター紹介

Part.1　経済は感情とイメージで動いている

Part.2　経済を動かす人の性質「損失回避性」

Part.3　人の不合理な判断システム

Part.4　読むだけでお金が増える経済心理

Part.5　ビジネス・マーケティングで使える行動経済学

Part.6　幸福感のあるお金の増やし方・使い方

おわりに

コロンビア大学、スタンフォード大学、イェール大学などの世界トップ大学で最も注目を集めている学問！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　人間は不合理な生き物です。例えば、つまらないものに愛着を感じてはいつまでも持っていたり、非常ベルが鳴っているのに周りが動かなければ自分も避難しなかったり、特段欲しくもないものを買ってしまったり……。そんな人間の不思議な判断や行動、事象に応えるのが行動経済学です。効率や利益ではなく人間重視へと変化する今の時代だからこそ注目される、心理学と経済学が一体となった考え方です。本書は、日常生活の中から誰もが体現させられる事象を、実例とその原因を示しながら行動経済学の観点から解説します。

第1章：背中を押される行動経済学

第2章：心が揺れる行動経済学

第3章：人の欲望と行動経済学

第4章：人生とお金と行動経済学

第5章：ソーシャルスキルと行動経済学