はじめに 60m2最強論

第1章 絶対に損しない家 3つの条件

・「60m2×利便性のよい立地×2003年前後完成以降」のマンション」

・60m2の7つのメリット

・利便性のよい土地 3大条件

・駅力 街力の見分け方

・「立地適正化計画」を必ずチェック

・なぜ2003年前後なのか？

第2章 60m2物件の探し方 買い方

・物件探しから購入までの7ステップ

・まず「購入のものさし」を作りましょう

・一番大切な不動産会社選び。3大ポイント

・「買えそうかどうか」で判断しない

・見つからないときは エリアを変える

・エリアの発展は 公的情報でわかる

・購入するなら消費税率引上げ前がいいのか？

・当たり前だけど大切な金利の話

第3章 1円でも高くマンションを売る方法

・購入以上に不動産会社 担当者選びで決まる

・営業マンの本音「早く数字をあげないと」

・「囲い込み」に気をつけて！

・販売図面や広告のセンスをチェックする

・査定価格に安易に飛びつかない

・リノベ物件は貸すことも視野に

第4章 大災害から命と資産を守る！ 『安全な家』の選び方

・ 「耐震性能」と「建築時期」の関係

・ハザードマップ これだけは必ず見て

・土地の高さは「2つの視点」で見る

・地盤 地質 カンタンに調べられます。

付録：今後20年の不動産トレンド

ガチャンと切られる恐怖感に対して電話をかけ続けなければならないというプレッシャーに対してあなたは何らかの悩みを抱えていませんか？本書では、それらの悩みを解消するテクニックを初公開します！ほんのさわりだけお話しすると、テレアポや電話営業は１０秒で決まります！「１０秒で何を言うか」が大事なんです。

著者の経験では「テレアポや電話営業が嫌だ」という人ほど成功します。それは電話の持つ特長を肌で感じているからです。電話をする側は、電話にでる人の状態がまったくわかりません。もしかしたら人の生死にかかわる電話連絡を待っているかもしれないのです。そういうところに電話営業をしてしまったらーと考えると怖くなります。でも、その怖さはお客様に対する配慮があるからです。自分の都合で掛ける電話だからこそ、お客様に配慮できる人ほど成功する可能性があるのです。感情を移入する『エンパシートーク』の驚異の方程式。基本から実践、応用事例、部下の指導法まで、すべてわかる。