＜b＞SONY、サントリー、オリンパス、CASIO、JT…＜/b＞

＜b＞2200社のマーケティングに携わったコピーライターが明かす＜/b＞

＜b＞キャッチコピー、じつは「書く技術」は1割だけ＜/b＞

＜b＞エジソンですらウリ(USP)がわからなかった＜/b＞

自分の会社の商品・サービスのことは、

一番自分がわかってる…そう思っていませんか?

でも、それは大きな間違いです。

かのエジソンが蓄音機を発明した際、彼は、

「これはビジネスメモを音声で録音するもの」

として売れましたが、当初はさっぱり売れませんでした。

それをある人が「これに音楽を録音して売ったら?」と言ったところ、

瞬く間に売れたのです。今から考えると信じられない話ですよね。

このように「ウリ」がずれていると、

歴史的な発明品であっても売れません。

開発者自身がどんなに天才であっても、

「本当のウリ(USP)」を見つけ、伝えるのは難しいのです。

＜b＞どうして「ウリ」を見つけることは難しいのか＜/b＞

なぜ商品が売れないのか、

それは商品・サービスのUSPが、

お客様とズレているからです。

つまり、お客様に選ばれるウリや強みといった、

魅力の発見ができていないことにあります。

間違ったウリをもとにキャッチコピーを書いても、

あるいはプロのライターに外注しても、

「期待したような反応がない」のは当然です。

伝えるべき「本当のウリ」のポイントは、

知りすぎた自社のことだからこそわかりづらいものです。

「灯台下暗し」や「ウチの子はやっぱりカワイイ」となりがち。

ネット上にあらゆる商品やサービスがあふれる昨今は、

ウリを見つける考え方やノウハウが特に大切なのです。

キャッチコピーというのは、実際には書くことではなく、

「ウリを見つける作業」が仕事の9割を占めているのです。

＜b＞「キャッチコピーのダンドリ」がゼロからわかる＜/b＞

本書では、ウリの重要性はもちろん、

大手企業もウリをカン違いしている例、

逆にウリを"あえて"ズラして成功した例の紹介や、

自分でも知らないウリを発見するフレームワークと、

それをどの場面でどのように伝えていくかをお教えします。

キャッチコピーをつくるダンドリとして、

ウリを見つける→ターゲットを絞る→アウトプットという順番が、

明瞭にわかる本となっているので、「即買いされる技術」を習得したい方は、

ぜひ本書をご参考にしていただければ幸いです。

【目次】

第1章　お客様が欲しくなる「セツジツ」を探す

第2章　広げるな！　ターゲットは絶対に絞ろう

第3章　「商品」ではなく「使い方」を売ろう

第4章　強みを活かす？　弱みも立派な武器になる！

第5章　ウリを拡散するには「このやり方」でいく

一本の木が少年に与える、限りない愛情を描いたロングセラー絵本が、

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兵十が病気の母親のためにとったウナギを、いたずら心からついとってしまったごん。

名作の世界を格調高い絵画で再現した大型絵本。

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ミリオンセラー『ぼくは明日、昨日のきみとデートする』の著者が贈る、奇跡の恋物語

瀬戸内海にほど近い町、今治の高校に通う良史（よしふみ）のクラスに、ある日、本物の天使が転校してきた。

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幼なじみの成美と健吾も加わり、四人は絆を深めていく……。

カバーイラストは、大ヒットアニメ映画『君の名は。』、『あの日見た花の名前を僕達はまだ知らない。』、『心が叫びたがってるんだ。』でおなじみの超人気アニメーター田中将賀さん。

これは恋と奇跡と、天使の嘘の物語。

「私を天国に帰して」

彼女の嘘を知ったとき、真実の物語が始まる。

七月隆文さんが贈る、ハーブの香りただよう癒やしの物語が、待望の文庫化! 13歳の春休み。家でも学校でも居心地の悪さを感じていた由花は、家族のもとを離れ、田舎で薬草店を営むおばあちゃんと暮らす決心をするーー誰にも言えない友達・サラとの永遠の友情を守るために。森の中に佇む古いが落ち着いたお洒落なお店、自分のために作られた手作りの部屋、魔法の本みたいな日記帳、そして、由花のための特別なハーブティー……。おばあちゃんとサラと一緒の田舎暮らしは、由花の心をふんわりと満たしていく。それは、春を迎える再生のはじまりだった。『ぼくは明日、昨日のきみとデートする』や『100万回生きたきみ』など、細やかな心の機微を瑞々しく描く名手・七月隆文さんが綴る、少女達の物語がはじまります。

※本書は2020年10月刊行の単行本『サラと魔女とハーブの庭』を文庫化したものです。