営業マネージャーが読むべき本 おすすめ6選 実践ノウハウなど
営業マネージャーの皆様、貴重なお時間を割いていただきありがとうございます。今回、皆様にお勧めしたいのは、これまで数多くの営業マネージャーの方々が実戦で活用してきたノウハウを余すことなく詰め込んだ6冊の本です。初心者からベテランまで、立場に関係なく得るものがあるはずです。一冊目は、マネージャーとしてのリーダーシップを磨くための一冊。二冊目は、心の中の壁を崩すための名著。三冊目は、チームメンバーのモチベーションを高める方法が詰まった一冊です。四冊目は、コミュニケーションスキル向上に必須の一冊。五冊目と六冊目は、実践的な営業スキルを学ぶための実用書です。ぜひ一読をお勧めします。
『営業マネジャーのための問題解決の技術 ４つのステップで目標を達成する』
| 作者 | 後藤匡史 |
|---|---|
| 価格 | 1100円 + 税 |
| 発売元 | 日本実業出版社 |
| 発売日 | 2025年03月28日 |
『はじめて部下を持ったら読む！営業マネジャーの教科書』
年間１，０００人超の営業マネジャーと接する売れっ子コンサルタントが現場で高い成果を上げているノウハウをやさしく解説。
| 作者 | 片山和也 |
|---|---|
| 価格 | 1650円 + 税 |
| 発売元 | ダイヤモンド社 |
| 発売日 | 2008年11月 |
『営業マネジャーの教科書 売上を伸ばし続けるにはワケがある』
成績が上がらない２大要因「営業の量が少ない」「営業の質が悪い」を短時間で改善。
| 作者 | 長田周三/早嶋聡史 |
|---|---|
| 価格 | 1430円 + 税 |
| 発売元 | 総合法令出版 |
| 発売日 | 2010年04月 |
『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! (DO BOOKS)』
| 作者 | 野部 剛 |
|---|---|
| 価格 | 385円 + 税 |
| 発売元 | 同文館出版 |
| 発売日 |
『強くて元気な営業組織のつくりかた 生産性・働きがい・顧客満足を高めるセールス・サクセス・チェーンの構築』
キーエンス、リクルート、プルデンシャル生命保険・・・・・・etc.
最強企業に共通する好循環を生むメカニズム、
「セールス・サクセス・チェーン」を構築すれば
生産性・働きがい・顧客満足がいっきに高まる！！
「離職率が高い」
「モチベーションが上がらない」
「効率が悪い」
課題だらけの営業現場を蘇らせる実践的方法論！
CHAPTER1 「生産性×働きがい×顧客満足」の3つを相乗的に高める
CHAPTER2 「生産性×働きがい×顧客満足」の要石 「コンセプト」の力
CHAPTER3 営業の標準化の実践と進化
CHAPTER4 マインドの方向付け・動機付け〜士気高く、共通のゴールに向かう組織へ〜
CHAPTER5 営業組織改善実践のヒント
| 作者 | グロービス経営大学院/嶋田 毅 |
|---|---|
| 価格 | 2200円 + 税 |
| 発売元 | 東洋経済新報社 |
| 発売日 | 2025年09月03日 |
『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』
| 作者 | 遠藤公護 |
|---|---|
| 価格 | 1760円 + 税 |
| 発売元 | クロスメディア・パブリッシング（インプレス） |
| 発売日 | 2024年10月18日 |
それでは、これらのおすすめ6選をご紹介しましたが、いかがでしたか？ これらの一冊一冊が、営業マネージャーの皆さんが持つべき心構えや知識、技術を深めるための実践的なヒントを満載しています。
実は、本を読むということ自体が、営業マネージャーにとって大切なスキルと言えます。なぜなら、本を読むことで自分自身が経験できない様々な視点や考え方を知ることができ、それは自分の視野を広げることに繋がるからです。まさに、知識は力。そして、その力をもとに、営業チームをマネージする力に変えていけるのです。
これらの本の中には、ビジネスだけではなく、人間関係の築き方やコミュニケーションの取り方、さらには自分自身の成長方法まで幅広くカバーされています。営業マネージャーである以上、自己成長も大切です。新しい視点を持ち、常に進歩することで、しかるべき指導ができ、同時にチーム全体のレベルアップにも繋がるのではないでしょうか。
なお、これらの本は一度読んで終わり、ではありません。日々の業務の中で何か困ったことがあったら、また開いてみてください。その日々の変化に応じて、新たな発見や勇気をくれることでしょう。
皆さんの営業マネージャーとしてのスキルアップ、そして人間としての成長を願っています。余裕のあるときにでも手にとってみてくださいね。あなたの新たな一歩となること、間違いなしです。それでは、また次回のおすすめ本レビューでお会いしましょう。幸運を祈っています。
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