展示会の営業に役立つ本 おすすめ6選 成功の秘訣は？
営業職の方々、展示会で成果を上げるための参考になる本をご紹介します！まずは交渉術に秀でた主人公のフィクション。交渉の基本や心理学が学べ、リアルに活用できますよ。次に、経済学者が書いた実用書。マーケティングの理論と実際が綿密に解説されています。また、心理学に基づいた営業テクニック集もオススメ。人間の意志や行動を科学的に捉え、具体的なアドバイスが満載です。さらに、成功したビジネスマンの自伝。彼の行動原理や思考法から多くを学べます。そして、ビジネスマンガも見逃せません。リアルな営業現場が描かれ、視覚的に理解が深まります。最後に、ある展示会で活躍した営業マンのドキュメンタリー。リアルな現場の生々しさと共に、何が成功を左右するのかがよく分かりますよ。どれも必読です！
『営業が苦手な中小企業必見!展示会を活用して新規顧客を獲得する方法』
| 作者 | 大島 節子 |
|---|---|
| 価格 | 700円 + 税 |
| 発売元 | 笑がお書房 |
| 発売日 | 2024年05月24日 |
『最新版 飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術』
TV出演、雑誌取材、書店イベントで注目の日本唯一の展示会コンサルタント！
「展示会“初”出展の経営者」でも売上げを激増させた事例を多数掲載！
2017年に発売し、瞬く間に業界に浸透した「展示会営業の基本書」をブラッシュアップさせた最新版！
「飛び込みなし」で新規顧客を獲得する 「展示会営業」術に全営業マンが注目！
●展示会初心者でも3秒で顧客を獲得できる10の出展ステップ
●「展示会営業」術で3300％の費用対効果を出す企業の舞台裏
●大金や美人コンパニオンを使っても「売り上げゼロ」失敗事例！
●様々な業界での「展示会営業」術・売り上げ爆増事例 ほか
| 作者 | 清永健一 |
|---|---|
| 価格 | 1705円 + 税 |
| 発売元 | ごま書房新社 |
| 発売日 | 2019年03月28日 |
『展示会のプロが発見！儲かっている会社は1年に「1回」しか営業しない！』
ムダな経費を抑えて「わずか１日」の展示会出展で大きな売上（契約）を手にする最強営業術。
●「１日」以上営業するな！ムダな営業活動費、広告費は全てカットする
●金もコネも不要！展示会出展が小さな会社を救う
●展示会初出展でも３秒で顧客を獲得できる１０の出展ステップ
●会社を儲かり体質に変える数値目標のつくり方！
●儲かり体質になった会社「を数十年安泰」にする次の一手！
| 作者 | 清永健一／著 |
|---|---|
| 価格 | 不明 |
| 発売元 | ごま書房新社 |
| 発売日 | 2020年02月29日 |
『本気の経営者のためのー「10倍儲かる看板商品」が立ち上がるマグネット展示会営業戦略』
「自社商品を売るために展示会に出たことがあるが、まったく成果がなかった」「販路開拓や顧客獲得の仕組みがなく、先行きが見通せない」などの悩みを抱えているあなた。本書は、展示会をうまく活用して顧客開拓を行い、売上を爆上げしていくような仕組みづくりについて解説。
| 作者 | 村松 勝/吉田 隆太 |
|---|---|
| 価格 | 2310円 + 税 |
| 発売元 | セルバ出版 |
| 発売日 | 2024年07月08日 |
『３秒で顧客をつかむ！コスト効果“３３０0％”の「展示会営業」術！』
展示会、商品説明会で顧客をゲットする10の心得。展示会営業のプロが仕掛ける「効果3,300％」の営業術とは？
| 作者 | 清永健一／著 |
|---|---|
| 価格 | 1550円 + 税 |
| 発売元 | ごま書房新社 |
| 発売日 | 2018年09月28日 |
『顧客は展示会で見つけなさい : 確実に集客・商談を増やす48の法則』
| 作者 | 弓削,徹,1959- |
|---|---|
| 価格 | 不明 |
| 発売元 | 日刊工業新聞社 |
| 発売日 | 2018年03月 |
これらの本を読むと、展示会での営業についてさまざまな視点で考えることができます。それぞれの本が提示する攻略法や成功の秘訣を理解し、自らのビジネスに活かすことが大切です。そのためには、まずは一冊でも手に取ってみて、興味を持った部分から読み進めてみてはいかがでしょうか。
この6選は、展示会の営業成功の道しるべとなる一冊を見つけるための参考になればと思います。もちろん、これだけが全てではありません。実際の展示会場で起こるさまざまな事象、顧客との対話や経験をもとに、自分なりの成功の秘訣を探し出すことも大切です。
そして何より、ビジネスにおける成功の秘訣は、自分自身の成長につながるという点にあります。これらの本を通して学んだことを実生活に活かし、経験値を上げていくことで、新たな発見や成功への道が見つかるかもしれません。
展示会の営業というテーマに限らず、ビジネス全般に対する知見やスキルを深めるためにも、読書はとても重要な活動だと考えています。そこで得られる知識や視点は、ビジネスパーソンとしての鋭い洞察力を導き、あなたのビジネスライフをより豊かに、より成功へと導く一助となるでしょう。そして、それはあなた自身の人生をも豊かにすることでしょう。
人は本を通じて学び、人生は本を通じて豊かになる。それが本の魅力であり、本を読むことの価値です。今回紹介した6冊の本も、あなたの学びの一部となり、あなたの人生を豊かにする一助となることを期待しています。
以上、私からのおすすめの6選でした。これからも、あなたのビジネスがさらに成功に向けて進む一助となるような情報をお届けしていきたいと思います。読書を通じて得る学びや気づきを、ぜひ日常生活やビジネスに活かしてみてくださいね。
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