行動経済学は個人の心理を扱う経済学で、知識ゼロの人でも理解しやすく、かつ実際のビジネスに役立つテーマです。行動経済学の研究対象である、人間の非合理的な意思決定方法を学べば、営業職にも企画職にも生かすことができます。例えば、宿泊予約サイトにリアルタイムの閲覧者数を表示することで、「これだけ注目されているならいいホテルに違いない」「急がないと埋まってしまうかもしれない」と思わせて予約を促す仕組みは行動経済学の活用と言えます。

本書は行動経済学の基本となる考え方をイラスト図解で簡単に示し、それをビジネスや生活に生かすための方法を豊富な実例とともに紹介します。「見るだけで会話・説明ができる」というシリーズコンセプトの通り、この本を読めば行動経済学的な視点で戦略や企画を提案することができるようになります。

著者は『東大教授が教えるヤバいマーケティング』(KADOKAWA)など著書多数の東大教授、阿部誠先生。個人の心理に着目したマーケティング研究の第一人者がおくる、ビジネスパーソンのための行動経済学の本です。

【15万部突破のベストセラー！！】

【いま一番売れてる「行動経済学」 の本！！】

ビジネスパーソンにとって、

行動経済学ほど「イケてる学問」はない。

現に世界のビジネス界では、

その影響力はますます強まっている。

いま世界の名だたるトップ企業の間で、

「行動経済学を学んだ人材」の争奪戦が、

頻繁に繰り広げられている。

1人の人材獲得に何千万円もの資金が動き、

企業には「行動経済学チーム」までできている。

ビジネス界の要請を受けた世界のトップ大学が、

次々と「行動経済学部」を新設し始めている。

MBAのように、多くのビジネスパーソンが

行動経済学を学びに集まっている。

もはや行動経済学は、

「ビジネスパーソンが最も身につけるべき教養」

となっているのだ。

しかし、行動経済学は新しい学問であるが故に、

これまで体系化されてこなかった。

理論を一つ一つ丸暗記するしかなく、

なかなか「本質」がつかめなかった。

そこで本書では、基礎知識をおさえた上で、

「ナッジ理論」「システム1vsシステム2」

「プロスペクト理論」から、

「身体的認知」「アフェクト」「不確実性理論」

「パワー・オブ・ビコーズ」まで、

「主要理論」を初めて体系化するという、

これまでにない手法で、行動経済学を解説する。

【目次】

■プロローグ　いま世界のビジネスエリートがこぞって学ぶのが「行動経済学」

■　序　章　　本書といわゆる「行動経済学入門」の違い

■　第1章　　認知のクセーー脳の「認知のクセ」が人の意思決定に影響する

■　第2章　　状況ーー置かれた「状況」が人の意思決定に影響する

■　第3章　　感情ーーその時の「感情」が人の意思決定に影響する

■エピローグ　あなたの「日常を取り巻く」行動経済学

子どもの成績を上げたいとき、あなたならどうするだろうか？実は、ご褒美をあげるだけでは不十分。ご褒美を渡すタイミングや種類によって、結果は全然違ってくる。本書では、最先端の行動経済学者が、実地実験という最強の武器で、人をやる気にさせるものは何か、人はインセンティヴにどう反応するかを解き明かす。意思決定の奥深くをあぶり出し、ビジネスの現場にも差別や格差という大問題にも解決策を出す画期的な一冊！

コロンビア大学、スタンフォード大学、イェール大学などの世界トップ大学で最も注目を集めている学問！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　人間は不合理な生き物です。例えば、つまらないものに愛着を感じてはいつまでも持っていたり、非常ベルが鳴っているのに周りが動かなければ自分も避難しなかったり、特段欲しくもないものを買ってしまったり……。そんな人間の不思議な判断や行動、事象に応えるのが行動経済学です。効率や利益ではなく人間重視へと変化する今の時代だからこそ注目される、心理学と経済学が一体となった考え方です。本書は、日常生活の中から誰もが体現させられる事象を、実例とその原因を示しながら行動経済学の観点から解説します。

第1章：背中を押される行動経済学

第2章：心が揺れる行動経済学

第3章：人の欲望と行動経済学

第4章：人生とお金と行動経済学

第5章：ソーシャルスキルと行動経済学

▲行動経済学を教養として学ぶ

〇行動経済学を仕事や生活で活用する

行動経済学を仕事、人間関係、日常生活の中で使いこなすための本ができました！

「行動経済学の理論は知っているけれど、どのように活用すればいいかわからない」

「行動経済学はマーケティングに使うもので、自分の仕事や生活とは関係ない」

こんな疑問や課題を感じている方は多いのではないでしょうか。

でも、それではもったいない！

「使い方」さえわかれば、行動経済学は幅広い分野で問題解決ツールになるのです。

本書では、

「指示がコロコロ変わる上司」

「なんでも人のせいにする同僚」

「自信過剰な部下や後輩」

など仕事でよく遭遇しがちな「困ったシーン」や、

「『限定』や『大人気』という言葉に弱い」

「セール品に飛びついて後悔する」

「ネット通販で買いすぎてしまう」

といった買い物の失敗、

「夫婦の家事分担に不満がある」

「子どもが言うことを聞かない」

などという家族や子育ての悩みまで、

仕事や人間関係、日常生活の中で誰もが感じがちな

「身近なあるある」を多数具体例として提示し、

行動経済学を活用した目ウロコな解決法を詳しくお伝えします。

行動経済学を「教養」や「学問」として

学ぶだけで終わらせてしまうのではなく、

「使えるツール」として身につけていく。

そのためにぜひ、本書を活用していただきたいと思います。

◎第1章　誰もが相手を「都合よく動かしたい」と思っている

…スムーズに上司の決裁をもらいたければ夕方を狙え（決定麻痺）　

…「月1で3カ月」より「3日連続」のほうが好意につながる理由（ザイオンス効果）　

…高額な「おねだり」を成功させるコツ（参照点依存性）　など

◎第2章　他人に「勝手な期待」をしてしまう理由

…行列に並ぶ人は「思考停止状態」になっている（バンドワゴン効果）　

…なぜ上司は、昨日と今日で言っていることが変わるのか？（後知恵バイアス）

…私たちは「変化しないもの」に安心感を覚える（一貫性の原理）　など

◎第3章　「怠惰な自分」を最適化する方法

…「1年の計は元旦にあり」は行動経済学的に誤りだった（現在志向バイアス）

…「もう使わないもの」が捨てられない理由（損失回避、保有効果）　

…「失敗が怖くて挑戦できない」のは性格のせいじゃない（後悔の回避）　など

◎第4章　私たちは、なぜ「自分は正しい」と思い込んでしまうのか

…「ジャイアニズム」に潜む行動経済学とは（フォールスコンセンサス効果）　

…「能力が低い人ほど自分を過大評価する」のはなぜか？（ダニング＝クルーガー効果）

…「自分が信じたいものだけを信じること」の落とし穴（確証バイアス）　など

心理学×経済学=行動経済学≒マーケティング！

人間の行動が感情や心理に左右される現象を、ルール化してまとめた学問である行動経済学を、店舗からBtoBまで実際のビジネス（マーケティングなど）に、どのように応用するかについて、豊富な具体例や誰にでも思いあたる事例を用いながら、行動経済学の原則や効果を意識して、現実的に使いこなすことに主眼を置いてわかりやすく解説。

販売促進や価格決定、キャッチコピーを書くときに役立つ行動経済学について解説し、商談や販促のための広告表現、売場で活用できる実践的な理論と事例を豊富に詰め込んでいます！

本書を読めば驚くほどに、モノを売る仕掛けを作れるようになる！