本書はビジネスシーンでの「交渉」を成功させるためのコツやポイントを解説した書籍です。近年、インフレに伴う値上げや賃上げ等で価格交渉の機会が増えたという人も多いはずです。一方で、社内での心理的安全性が重視される中で、チームでのコミュニケーションに気を遣うことも増えたかもしれません。このようなビジネスで悩みやすい場面での交渉術を、元商社マンとして1万件以上の交渉に携わった経験のある著者が、実践的に解説します。交渉を行う前に押さえておきたい事前準備や、よくあるトラブルなどへの対応方法も紹介しているので、交渉に苦手意識のある人でも自然とうまくいくコツがつかめます。

第1章　交渉上手な人がひそかに意識していること

第2章　交渉上手な人が必ず準備している7つのステップ

第3章　交渉上手な人が交渉するときに実践していること

第4章　インフレ時代の価格交渉のコツ

第5章　社内交渉・社内コミュニケーションのコツ

第6章　実例！　こんなときどう交渉する？

言いたいことが言えない…沈黙がこわい…大事なところを外してしまう…交渉なんてムリ！そんなあなたに読んでほしい。相手の気持ちにアクセスする、超シンプルな交渉術。

全世界累計1300万部！　刊行から40年以上経ったいまでも、

第一線のビジネスパーソンから「交渉術の聖典」として、

愛読されている名著が遂に待望のマンガ化！

「好むと好まざるとにかかわらず、あなたは交渉者だ」

原著者の言葉にもあるように、ビジネスシーンであれ国と国の交渉であれ、はたまたデートで「動物園に行くか、映画を観るか」を話し合う時であれ、私たちの日常は「交渉」に溢れています。

そんな時に、納得のいかない結論にモヤモヤしたり、逆に、交渉では「勝った」ものの恨みをかったりしていませんか？　こうした交渉にまつわる“落し穴”を避けて、確実に成功を掴むためのメソッドを、世界で初めて体系化したのが『ハーバード流交渉術(原題／Getting to YES)』です。

この世界的名著をマンガ化し、主人公の成長物語とともにハーバード流交渉術のエッセンスを学べるように仕立てたのが『マンガでわかるハーバード流交渉術【四つの原則篇】』です。

タイトルにもあるように、上巻にあたる本作では、ハーバード流交渉術の「基礎」ともいうべき「四つの原則」、

●第一原則「人」：人と問題を切り離す

●第二原則「利益」：条件や立場ではなく利益に注目する

●第三原則「選択肢」：お互いの利益に配慮した複数の選択肢を考え出す

●第四原則「基準」：あくまで客観的基準に基づく解決にこだわる

をひとつひとつ、ストーリに沿って紹介していきます。

　これまで「絶対読むべき本だけど、時間が無くて……」とか、「活字で読むのは正直苦手」とか、敬して遠ざけていた皆さんも、あるいはネットで拾い読みして「なんとなくわかった……かも？」と理解に自信がなかった皆さんも、物語の中に入り込んで、主人公・三芳ゆいと一緒に学んでいけば、きっとしっかり身に付くはずです。

　また、この【四つの原則篇】に続く、【逆転の切り札篇】ではハーバード流交渉術の第五の原則ともいうべき、「BATNA（交渉決裂の際のベストな行動）」を中心にじっくり紹介しますので、ぜひご期待ください。