ビジネスのグローバル化に伴い、自社開発にこだわっていた日本企業も企業買収や産学間の連携による開発の外部化、また販売におけるパートナー連携が増えています。そうした企業と企業を「つなぐ」ノウハウを持つのが総合商社です。本書は、新しい時代に向けた取り組みをすすめている総合商社業界を解説します。総合商社のビジネスモデル、7大商社の現状分析、新興国市場での戦略など業界人、就職、転職に役立つ最新情報が満載です。

第1章　商社業界の歴史

第2章　商社の基本機能

第3章　7大商社比較

第4章　商社の組織

第5章　商社の人材育成

第6章　商社で働く

第7章　商社を取り巻く環境

第8章　商社のビジネスモデル

第9章　商社業界の課題と将来

総合商社。それはじつはバブル期以降の急成長業界であり、「ポストバブルの勝ち組」である。伊藤忠商事、住友商事、丸紅、三井物産、三菱商事。バブル崩壊以降、五大商社のすべてが、吸収合併もされず、会社名も変わらず、とりわけ2001年以降、利益もバブル発生前の約10倍に拡大させてきた。誰もが知っているけれど、実態はよく知らない総合商社。その本当の姿を知ると、ビジネスの本質も見えてくる！

総合商社。それはじつはバブル期以降の急成長業界であり、「ポストバブルの勝ち組」である。

伊藤忠商事、住友商事、丸紅、三井物産、三菱商事。

バブル崩壊以降、五大商社のすべてが、吸収合併もされず、会社名も変わらず、

とりわけ2001年以降、利益もバブル発生前の約10倍に拡大させてきた。

日本人だったら、ビジネスに詳しくない人でも、上記の五大総合商社の名前くらいは知っているだろう。

多少、ビジネスに詳しい人だったら、「総合商社」が、他国にはない日本独自の業態だということも知っているだろう。

では、いまの総合商社は、実際にどんな仕事をして、どうやって稼いでいるか、

知っている人はどれくらいいるだろうか？

じつは、「知っている」と思っている人でも、その認識が一昔前までの認識であることが多かったりする。

たとえば近年、総合商社が儲かったのは、資源のおかげだと解説する専門家がいるが、これは事実の一部を捉えたものにすぎない。

さらには財閥などの企業グループをもとに権益を維持して稼いでいると解説する人もいるが、これなどはまったく事実とは違う。

かつては「売上命」だったのに、いまでは「売上ゼロ」でもボーナスが上がる営業部も存在する。いったいなぜ？

その「なぜ」に答えることは、ポストバブルの勝ち組になった理由を説明することでもある。

そこには、それぞれの会社で進んだ稼ぎ方の大変化があった。

では、働く人は変わらず、稼ぎ方を変えられたのはなぜか？

誰もが知っているけれど、実態はよく知らない総合商社。

その本当の姿を知ると、ビジネスの本質も見えてくる。

そこにはこれからの日本のヒントが隠されているかもしれない！

就活生のみならず、ビジネスパーソン必読の書。

【目次】

第1章　「ヘンな会社」としての総合商社

第2章　サラリーマンとしての商社マン

第3章　課題先進企業としての総合商社

第4章　ビジネスとしての総合商社

第5章　仕事としての総合商社

第6章　商人としての総合商社

終章　　総合商社の未来

はじめに

第1章　「ヘンな会社」としての総合商社

第2章　サラリーマンとしての商社マン

第3章　課題先進企業としての総合商社

第4章　ビジネスとしての総合商社

第5章　仕事としての総合商社

第6章　商人としての総合商社

終　章　総合商社の未来

付　表