全国のトップセールスの営業マン1000人がリアルに使えると思う心理テクニックをジャンル別にランキング形式で紹介します。

組織心理学、経営心理学、経済心理学、広告心理学、消費者心理学、産業心理学など、ビジネスに関する世界最先端の心理学研究100本のエッセンスを1冊に凝縮！

「イエス」と言いやすくする交渉の裏ワザ、買いたくなる商品の仕掛け、口下手でもうまくいくプレゼンのコツなどなど。

“科学的に正しい”人を動かす方法をビジネス心理学の第一人者が伝授。

大きなフルカラーイラストが、わかりやすいと好評！　ベストセラー「サクッとわかる ビジネス教養」シリーズに「心理学」が登場！

○心理学が身につく！

本書は「これは身につけたい！」「自分が変わる！」と感じていただけるものばかりです。

たとえば、

　・自分の本当の強みを知る方法

　・クレーマーをお得意様に変える方法

　・相手のやる気を削がない褒め方と叱り方

　・新人が「辞めたい」と言ってきたときの対応方法

　・企画を通したいときの上司への行動は？

　・心理的安全性のあるチームの作り方

などがわかります。

○大きなフルカラーイラストだから、ひと目で理解

本書は、4ページ（2見開き）単位が基本デザインです。

最初の見開きに入っている、大きな1枚のフルカラーイラストとそのキャプションを見るだけで、その項目の概要がわかります。

そして、次の見開きで、その項目の詳細がわかる作りになっています。

そのため、本書を開き、見開きを見るだけで、その項目の内容を理解できます。

〇監修者は有名企業のコンサル多数

監修者はアップル社やNEC、住友3M、NTTなど100社以上のコンサル・研修業に従事され、ビジネス心理学の第一人者。

そのノウハウをわかりやすく解説しています。

今の時代、幸福感を科学的に分析し、心理学を身につけることは人生を楽しくするために必須です！

心理学の最新知識を手に入れましょう。

シリーズ伝統の科学的正確さを継承しつつ、人間関係と仕事において即戦力となるエッセンスを凝縮し、分量・サイズともポケットサイズに構成した新しい影響力の武器。SNSで自分の考えを効果的に伝える手法から、気まずくなった人間関係の修復や、仕事をうまく回すための手法まで、イメージしやすい21のエピソードで学ぶことができる。本書はいわば、複雑化した現代社会を生き抜くために厳選された、心理学的道具箱である。

原書名：THE LITTLE BOOK OF YES: How to Win Friends, Boost Your Confidence and Persuade Others

『ポケットブック 影響力の武器』5つの特徴

・名著『影響力の武器』シリーズのエッセンスを，凝縮して新たに構成。

・どれも5〜10分で読める，21の心理学的手法。

・21の手法はすべて，説得に有効だと証明済。

・手法ごとに，一目で要点を復習できるまとめを収録。

・どこでも影響力の武器を取り出せる便利なポケットサイズ。（180mm×115mm）

紹介や解説

・これは世界を読み解く手引書だ。必読。（タイムズ紙より）

・もしあなたが本書の知見を思慮深く信頼を得られるやり方で用いるなら，

あなたが「イエス」という言葉を聞く回数はきっとずっと多くなっていくはずです。

仕事の場面で，そしてプライベートの場面でも。（「はじめに」より）

・本書は，読者の方々が良好な人間関係を築き，それを継続していくための，

「道具箱」と考えることができるでしょう。是非，中の道具を眺めるだけでなく，

手に馴染むまでそれらを使い込んでいただければ幸いです。（「監訳者あとがき」より）

日常生活や仕事で直面する疑問に，本書が答える

・どうしたら人間味のある話し方ができるのか？

・同僚と協力関係を築くコツは？

・人から好かれるために大切なこととは？

・人を褒めるときに見落としてはいけないことは何か？

・約束を守ってもらうためにしておくべきこと

・SNSのフォロワーを増やすために発信するべき情報

・影響を与えたい相手には，何を伝えるべきなのか？

・人を動かす，簡単で強力な工夫とは？

はじめに

1　与える

2　交換する

3　プレゼントを贈る

4　協力する

5　一呼吸置く

6　譲歩する

7　知ってもらう

8　認める

9　頼む

10　会話する

11　人間味を添える

12　好かれる

13　褒める

14　ラベリングする

15　理由をつける

16　コミットする

17　実行する

18　比べる

19　倣(なら)う

20　失う

21　終わらせる

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