ランチェスター戦略とは、イギリス人の航空工学の研究者が第一次世界大戦で提唱した「戦闘の法則」を元に考案された、企業間の営業・販売競争に勝ち残るための理論と実務の体系です。

　「起業をして最も役に立ったのはランチェスター戦略」（ソフトバンク・孫正義）

他にもソニー、花王、セブンイレブン、ブリヂストン、日本生命など、名だたる経営者がランチェスター理論を経営に取り入れて成功してきました。

本書では、まんがでわかりやすく時代に即したランチェスター戦略の応用方法を解説し、読者自身の会社が、どのような差別化を行えば、市場で勝ち残れるのか、その考え方のヒントを提供します。

プロローグ

第1章　差別化　一点集中の商品はどれ？

第2章　No.1を目指せ！

第3章　月次決算とハンカチ効果

第4章　経営は物・心の幸福を目指せ！

エピローグ

戦略のバイブルと５３の事例が教える。差別化×集中化×接近戦であなたの会社が強くなる。本書でマスターできる弱者が強者に勝つ５大戦法。

「ランチェスター戦略」とは、必勝の販売戦略として、100年以上の歴史がある古典的な「弱者が勝つため」の競争戦略論です。

もともとは第一次大戦時に編み出され、第二次大戦時には日本に対して米軍が採用した軍事理論で、「連続的に、長期的に勝ち続けるための方法」が書かれています。

戦後はこれを名だたる企業が採用し、競争戦略論として定着しています。

本書は、ランチェスター戦略を日本で体系化した田岡信夫氏の意思を継ぎ、現在ランチェスター協会 名誉会長である著者が、その理論をわかりやすくまとめた一冊です。

全項目2ページ構成で、左ページはマンガとポイントで理解を助けてくれます。

この理論は、企業経営はもちろん、営業・販売戦略や、個人のビジネスにおいても活用できます。とりわけ「弱者」であり、競争劣位にある方には、非常に参考になるでしょう。

競争相手に埋もれて潰されない存在となるにはどうしたらいいのか。

いかにして、尖った「キラリと光る」会社や人材になるか。

そんな問題意識を持った方には、きっと多くの学びが得られることでしょう。

◎こんな疑問を解決！

・戦略と戦術の違いって？

・差別化と一点集中の突破法とは？

・新規開拓の成功法則がある？

・ランチェスター的「時間管理の方法」とは？

・WEBの世界で戦い抜くには？

◎目次

第1章　ランチェスターの法則とは何か

第2章　弱者でも勝てる戦略

第3章　ランチェスター戦略で占拠率を高める

第4章　戦略的な市場参入とは

第5章　情報戦で勝つための戦略

第6章　ビジネスで勝つための地域戦略

第7章　地域特性の例

第8章　差を付けるための時間管理

第9章　新規開拓の攻略法

第10章　営業マンのやる気を高める

第11章　インターネット時代のランチェスター戦略

ベストセラーの「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」の福永雅文先生が、初心者向けにランチェスター戦略をまとめ直しました。

ほとんどすべての社長にとって耳が痛いけれど価値のある話。

まずは「お客づくり」の勉強を！

営業対策と商品対策で、経営は8割決まる。

差別化の必要性が、雑誌や経営書で説明されるようになったのは、

1972年頃からなので、はやくも50年。今では新入社員でも知っていることです。

ところが実際には、有効な差別化対策を実行し、

業績が良くなっている中小企業はごくわずかで、

ほとんどの会社では経営の差別化ができていません。

それどころか、経営規模は小さいのに、強い会社のマネをして

ひどい結果になっている会社がとても多くみられます。

従業員100人以下の会社で、

経営システムを作る役割を担っているのは間違いなく社長です。

しかも従業員100人以下の会社では、業績の96％が社長1人の戦略実力で決まります。

ですから、競争条件が不利な会社が差別化した経営システムをつくって業績を上げるには、

まず社長が経営戦略の研究をしっかりと取り組み、

自分自身の戦略実力を同業者の中でトップクラスに高めなければなりません。

しかし社長としての「素質」が特別高いといえない人が、

多数の競争相手がいる中で戦略実力をトップクラスに高めるには、

経営戦略の学習方法そのものを差別化しなければなりません。

差別化がある経営システムをつくれるかどうかは「結果」であって、

その「結果」は、学習方法をどれくらい差別化できるかで決まるのです。

本書を参考に、

すごい戦略実力をもった社長に率いられた成長企業が1社でも増えれば、

これに勝る喜びはありません。

■目次

●第1章　社長、業績のよしあしは差別化で決まります

・経営のシステムをつくらなければ会社はうまくいかない

・差別化すべき大事な要点をはっきりさせる

・経営を構成する「大事な要因」をウエイト付けする

・社長は何から手をつけて、どうやるか

●第2章　社長は業績が上がる経営システムをどうつくるか

・経営システムのレベルは社長の実力に比例する

・社長は「社長実力」を高める時間を惜しんではいけない

・すぐに結果が出るケースはあくまでも例外である

●第3章　学習成果を決定付ける学習の公式

・社長が学習成果を上げるための「公式」

・社長自身の「素質」をはっきりさせる

・実践的で内容が良い教材を準備する

・社長はどれくらいの回数、どれくらいの時間、学習すればいいのか）

●第4章　社長の「役に立つ学び方・役に立たない学び方」

・セミナーや講演会の効果と限界を知っておく

・仮説検証法のウソとホント

・社長が「差別化」された勉強をするにはどうするか？

■著者　竹田陽一（タケダヨウイチ）

ランチェスター経営（株）代表で、従業員100人以下の会社を専門にする経営コンサルタント。

久留米市出身。福岡大学経済学部卒業。

建材メーカーで経理と営業を担当したあと、28歳のときに企業調査会社に転職し、

中小企業の信用調査と倒産会社取材を担当。

34歳のとき講演を始め、35歳のときにランチェスター法則と出会う。

同法則が趣味にしていたラジオ組立の電気の法則と同じだったので、一気に傾倒して研究を始める。

44歳のときランチェスター経営を創業。

+AE7

ランチェスター戦略を体系的・網羅的に学ぶうちに、経営戦略や最新の経営理論まで学べる、これまでになかった一冊！　トヨタ、GAFAM、楽天などが実践したランチェスター戦略を、理論だけでなく、実践への活かし方まで、最新の企業事例とともに解説します。

従業員100人以下の小さな会社で従業員を教育する場合、大企業とは異なる方法をとるべきです。しかし、実際には、社外で行われている研修に従業員を参加させたり、人気の教育コンサルタントが書いた本を参考にしたりして大企業向けの教育を踏襲し、結果的に教育効果がまったく出ていない、というケースが多いようです。

小さな会社には、小さな会社ならではの従業員教育の方法があります。本書では、「従業員100人以下」の会社に焦点を当て、ランチェスター法則による「弱者の戦略」をもとに、従業員教育の原則と教育の進め方について具体的かつ詳しく説明していきます。

ランチェスター戦略を経営戦略に取り入れ、長きにわたって全国でのべ4,300回にわたる講演を行ってきた著者の渾身の一冊です。

第1章　経営の基本原則を再確認

第2章　実行の手順を再確認

第3章　組織戦略と教育テーマ

第4章　よい教材の選び方

第5章　従業員100人以下は寺子屋式教育法を実行

第6章　教育回数を多くする