戦略のバイブルと５３の事例が教える。差別化×集中化×接近戦であなたの会社が強くなる。本書でマスターできる弱者が強者に勝つ５大戦法。

「ランチェスター戦略」とは、必勝の販売戦略として、100年以上の歴史がある古典的な「弱者が勝つため」の競争戦略論です。

もともとは第一次大戦時に編み出され、第二次大戦時には日本に対して米軍が採用した軍事理論で、「連続的に、長期的に勝ち続けるための方法」が書かれています。

戦後はこれを名だたる企業が採用し、競争戦略論として定着しています。

本書は、ランチェスター戦略を日本で体系化した田岡信夫氏の意思を継ぎ、現在ランチェスター協会 名誉会長である著者が、その理論をわかりやすくまとめた一冊です。

全項目2ページ構成で、左ページはマンガとポイントで理解を助けてくれます。

この理論は、企業経営はもちろん、営業・販売戦略や、個人のビジネスにおいても活用できます。とりわけ「弱者」であり、競争劣位にある方には、非常に参考になるでしょう。

競争相手に埋もれて潰されない存在となるにはどうしたらいいのか。

いかにして、尖った「キラリと光る」会社や人材になるか。

そんな問題意識を持った方には、きっと多くの学びが得られることでしょう。

◎こんな疑問を解決！

・戦略と戦術の違いって？

・差別化と一点集中の突破法とは？

・新規開拓の成功法則がある？

・ランチェスター的「時間管理の方法」とは？

・WEBの世界で戦い抜くには？

◎目次

第1章　ランチェスターの法則とは何か

第2章　弱者でも勝てる戦略

第3章　ランチェスター戦略で占拠率を高める

第4章　戦略的な市場参入とは

第5章　情報戦で勝つための戦略

第6章　ビジネスで勝つための地域戦略

第7章　地域特性の例

第8章　差を付けるための時間管理

第9章　新規開拓の攻略法

第10章　営業マンのやる気を高める

第11章　インターネット時代のランチェスター戦略

ベストセラーの「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」の福永雅文先生が、初心者向けにランチェスター戦略をまとめ直しました。

ドラッカーもウェルチもジョブズも、みんなランチェスターを実践していた!

成熟社会では企業も個人も、人と同じことをやっていては生き残れない。

ビジネスをするうえで、どう違いを生み出し、強味を身につけたらいいのか?

そのための考え方の枠組み、戦略立案のヒントを提供するのがランチェスターである。

ランチェスターとは、弱者が強者に勝つための戦い方のルールであり、リーダーがメンバーに方向を指し示すための原理原則のこと。

ランチェスター戦略のエッセンスを、イラスト図解を交えてわかりやすく解説。

ビジネスと生活の両面に応用できるランチェスター戦略の入門書。

「儲からない…」と言う前に！ほとんどすべての社長にとって耳が痛いけれど価値のある話。まずは「お客づくり」の勉強を！営業対策と商品対策で、経営は８割決まる。