不動産営業の人が読むべき本 おすすめ4選 実務で役立つ
不動産営業のお仕事、大変ですよね。でも購入者の夢を叶えるやりがいもあると思います。そこで本記事では、不動産営業の皆様に役立つ本を4つご紹介します。まず1冊目は、不動産の基礎知識を学べる一冊。極めて平易に書かれていて、不動産初心者でも理解しやすいですよ。2冊目は、不動産投資の知識を得られる本。実際の事例をもとに、投資の仕組みやリスクを明快に解説しています。3冊目は人間心理について解説した本。購入者の思考を理解する手掛かりになるでしょう。最後の一冊は成功した営業マンの体験記。そこに描かれた営業術やマインドセットは参考になるはずです。以上、4冊です。みなさんのビジネスにお役立てくださいね。
『不動産営業が面白いほどうまくいく本』
ディグラム診断でお客様の性格を９つのタイプに分類。
個性に寄り添った営業で攻略せよ！
顧客の性格に合わせて成約につなげる法を教えます。
お客様に20の質問に答えてもらうだけで、どうアプローチすればよい相手なのかが判る「住まいんど診断」を最強の営業ツールとして使う！
| 作者 | 木原誠太郎／著 高橋貴広／著 石塚泰斗／著 ティグラム・ラボ／監修 |
|---|---|
| 価格 | 1500円 + 税 |
| 発売元 | ごま書房新社 |
| 発売日 | 2023年03月03日 |
『不動産営業の教科書』
| 作者 | 井口忠ニ |
|---|---|
| 価格 | 998円 + 税 |
| 発売元 | |
| 発売日 | 2024年03月22日 |
『不動産営業マニュアル 賃貸編』
| 作者 | 有山あかね |
|---|---|
| 価格 | 2200円 + 税 |
| 発売元 | とりい書房 |
| 発売日 | 2021年09月22日 |
『新人不動産営業が最初に読む本 4訂版』
不動産会社の営業職を目指す方、初めて不動産営業として働く人へ。
「こんなときどうするの？」が一気に解決する、不動産営業のバイブルです。
不動産営業「売買仲介」のキホンから法令遵守事項まで！今やるべきこを業務のフローに沿って詳しく解説します。
業務に必要な最新の法改正も反映させました。
| 作者 | 本鳥 有良 |
|---|---|
| 価格 | 1760円 + 税 |
| 発売元 | 住宅新報出版 |
| 発売日 | 2022年11月08日 |
今日は不動産営業の皆様向けに、おすすめの読み物を4つピックアップして紹介させていただきました。 各作品ともに、不動産業界での営業テクニックや、お客様との心の通い方、そして何よりも重要な物件の見方や選び方を学べる内容となっています。
営業の世界は、技術的な知識もさることながら、人間力が何よりも重要な要素となります。その人間力の向上は本質的には日頃の人間関係や経験から学ぶものです。しかし、人間関係のスキルや、問題解決力、営業スキルなどをシチュエーションごとに学びたい場合、やはりこうした本から学ぶのが効率的です。今回紹介した作品は、実際のビジネスシーンをリアルに描いているため、仮想体験として実際の業務に活かすことができます。
また、不動産業界は常に変化するマーケットです。そのため、自分自身の知識や経験を常にアップデートしておく必要があります。それをサポートするためにも、今回のおすすめの本は大いに役立つのではないかと思います。
わかりやすい言葉、実際のケースを用いて描かれ、そして読んでいて楽しい、そんな作品ばかりです。あなたもぜひ一度、手にとってご覧になってみてください。新たな発見や学び、感動をきっと与えてくれるはずです。
最後に、終わりにするのはちょっともったいないのですが、本を読むこと自体が、知性を磨くと同時にストレス解消にもなることを忘れないでくださいね。明日に備えて、今日はゆっくりと本と共にすごしてみてはいかがでしょうか。
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