世界累計75万部以上の、科学的説得のベストセラーが、最新の研究成果を盛り込み、さらなる進化を遂げた。人から承諾を得る秘訣の数は、これまでの50個から60個に増え、「見た人を買う気にさせたバナー広告の作り方」や「プレゼンテーションで優位に立つ発表順」、「自社の熱心なフォロワーを獲得した方法」など、仕事や日常の交渉場面で、すぐに使える技法が拡充された。訳文も再検討し、本格的内容をいっそう読みやすく仕上げた。
原書名：YES！ 60 secrets from the science of persuasion 10th Anniversary Edition
具体例をまとめた秘訣が好評の「実践編」に、待望の第二版が刊行
・実例を増やし、ビジネスと日常生活のより多くのシーンに対応した。
・影響力の武器シリーズ『影響力の武器［第三版］』、『影響力の武器 戦略編』、『影響力の武器 コミック版』、『PRE?SUASION プリ・スエージョン』も併せて読めば，知識をより強力にできる。
読みやすいのに本格的で実用的
・収録された60の秘訣は、すべて科学的裏付けが証明済。
・短く、分かりやすい秘訣は、ビジネスにも日常生活にもすぐに応用できる。
・お金や時間をかけずに実施できるので、費用対効果も抜群。
・第二版では訳文をさらに見直し、より読みやすくなった。
説得の秘訣ピックアップ
・交渉成功率をすぐに20％以上増加させた簡単な方法とは？
・相手を協力的に変える話し方のポイントは？
・値上げや炎上でも離れない、自社の熱心なフォロワーを獲得した方法とは？
・聞き手を最後まで引きつけておく冒頭の一手とは？
・プレゼンテーションで優位な順番の見極め方は？
・見た人が「買いたい」と思った広告の作り方は？
・電話の取次ぎに、添えるだけで売り上げが大幅アップした一言とは？
たとえばこんなシーンで本書を読めば結果が変わる
・値引きを提案しても交渉がまとまらず苦戦する。
・ダイエットや栄養改善などの、アドバイスに従わない患者に手を焼いている。
・仕事が多いときに、チームのやる気を引き出し生産性を高めたい。
・駅など公共の場所で、マナー向上の呼びかけの効果が上がらず困っている。
・顧客に迷惑をかけたときに、クレームにつながらない説明をしたい。
・相手が方針転換を拒んで意固地になってしまった。
・同僚に仕事を頼むときに、快く引き受けてもらいたい。
・ネットオークションや競争入札で、最初の価格設定に悩んでいる。
ゲスト
『影響力の武器 実践編』は、ロバート・チャルディーニの心理学的知見を、日常生活やビジネスで具体的に活用する方法を解説した一冊です。説得や交渉、広告やマーケティングの場面で、人の行動に影響を与えるテクニックが豊富に紹介されています。理論だけでなく事例や実践的なアドバイスが多く、他者との関わり方や意思決定の理解を深め、効果的に信頼関係を築くための知識を得られる内容でした。
