資料性の高い構成で人気を博した「焼肉の教科書」が、大幅なパワーアップを遂げて帰ってきた！ 空前の人気を誇る希少部位をはじめ、牛・豚・鶏の各種部位解説が大充実。「保存版」と呼ぶにふさわしい仕上がりです。「タレの秘密」「各種お肉に合うお酒」「最高の焼き方講座」など、焼肉にまつわるコラムも充実。価格以上のお得感を感じられること間違いなし！

楠木健（一橋ビジネススクール教授）推薦！！

「相手に勝ったと思わせる」--ここに成功のカギがある。

豊富な実例で交渉の本質を鮮やかに描く名著。

信じられない！誰もが人生を向上させるのに

役立つ知恵が詰まった本。しかも簡単で楽しく読める！

オグ・マンディーノ（『世界最強の商人』著者）

ロジャー・ドーソンの素晴らしい本は、

生涯にわたる成功のために

最も重要なスキルの一つを、

あなたが想像し、広げるのに役立つだろう。

アンソニー・ロビンズ（『一瞬で自分を変える法』著者）

交渉よりも早く大金を稼げる仕事はないーー

第1部　本物の交渉術のルール

オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）　

ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）

エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）

倫理に反するギャンビット

交渉の原理原則

第2部　交渉のプレッシャー・ポイント

第3部　外国人との交渉

第4部　プレーヤーを理解する方法

第5部　相手を超える力をつける

第1部　本物の交渉術のルール

オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）　

ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）

エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）

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交渉の原理原則

第2部　交渉のプレッシャー・ポイント

第3部　外国人との交渉

第4部　プレーヤーを理解する方法

第5部　相手を超える力をつける

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世界標準のMBAの教科書を発刊

◎交渉は英語と並ぶビジネスの共通言語、これが、「世界標準の交渉テキスト」です！

◎120の図表と104の設問、40の交渉ケースで学ぶ交渉戦略、交渉戦術

◎クロスカルチュアルな米中出身の著者がわかりやすく解説！

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　世界に通用するビジネス交渉技術を習得するにはどうすればよいのか？　

　本書は、このシンプルな疑問を抱える日本のビジネスパーソンのために出版されました。

　原著者は、世界の二大経済圏の米国と中国が出身のビジネススクールの二人の教師です。この一冊を学習することで「世界標準のビジネス交渉」の戦略、戦術、戦法と基礎知識が効率よく学べる構成になっています。

　本書は、文化や言語が異なる相手とのビジネスを成功させるために理解しておくべき交渉技術を詳述するとともに、欧米や中国の実際のビジネスケースを盛り込んでいます。難解な学術用語をなるべく使用せず、平易な言葉で記述しました。視覚的に理解できるよう、図表を多く使用しています。その一方で、世界のビジネスパーソンが使う共通の専門用語は網羅しています。この一冊が、日本のビジネスパーソンが求めてた交渉テキストです。

　この本を読み進めながら、104の設問と40の交渉ケースに取り組む経験を通して、現実のビジネス交渉に必要な基本的知識や各種の技術を学ぶことができます。本書が読者に提供するのは、学びと経験によって構成されるエンジニアリングです。この一冊を学習することによって、自信をもってビジネス交渉に臨むことができるでしょう。

◎主要目次

第1章　交渉戦略ー ビジネス交渉の戦略構想

第2章　交渉の心理戦略ー 敵対ではなく互恵関係を築く

第3章　交渉戦術の基礎知識ー 世界標準の5 つの交渉戦術と極意

第4章　ビジネス交渉の計画と立案ー 交渉全般の把握とプランニング

第5章　異文化交渉の特徴と対策ー 文化や多様性、個性への未知なる対応

第6章　交渉テーブルの実践マニュアルー 理解・納得・合意を得る技術と言語の選択

第7章　交渉戦法ー 戦略に基づいた戦術を実行する25の戦法

第8章　交渉前の体制作り、分析、トレーニングー 本拠地の体制固め

第9章　感情マネージメントとチームワークー 自分とチームを知る

第10章　合意と契約の基礎知識ー 合意技術と契約書について

第11章　交渉のフローー ズームイン、ズームアウトでデザインする

第12章　交渉理論ー 交渉戦略・作戦・戦術・戦法の基礎理論

第13章　交渉ケース問題集

指導者手引き及び模範解答集