ビジネス交渉術の本 おすすめ8選
ビジネスの舞台でどう交渉すれば良いのか悩んだことはありませんか？そんなあなたにピッタリな、ビジネス交渉術の本を厳選して8冊紹介します。初心者でもすぐに役立つ具体的なテクニックから、経験者でも深く学べる理論的な部分まで、幅広くカバーしております。また、ビジネスシーンでの心構えや交渉の基本を教えてくれるものもありますよ。それぞれに特色があるので、ピンときたものをぜひ手に取ってみてください。あなたの交渉力アップの一助となること間違いなしです！
『ビジネス交渉力の鍛え方 元商社マンが明かす 最強！ 最速！ の鍛え方！』
更新予定
| 作者 | 生駒 正明 |
|---|---|
| 価格 | 1650円 + 税 |
| 発売元 | 三省堂書店 |
| 発売日 | 2022年12月06日 |
『本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」』
楠木健（一橋ビジネススクール教授）推薦！！
「相手に勝ったと思わせる」--ここに成功のカギがある。
豊富な実例で交渉の本質を鮮やかに描く名著。
信じられない！誰もが人生を向上させるのに
役立つ知恵が詰まった本。しかも簡単で楽しく読める！
オグ・マンディーノ（『世界最強の商人』著者）
ロジャー・ドーソンの素晴らしい本は、
生涯にわたる成功のために
最も重要なスキルの一つを、
あなたが想像し、広げるのに役立つだろう。
アンソニー・ロビンズ（『一瞬で自分を変える法』著者）
交渉よりも早く大金を稼げる仕事はないーー
第1部 本物の交渉術のルール
オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）
ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）
エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）
倫理に反するギャンビット
交渉の原理原則
第2部 交渉のプレッシャー・ポイント
第3部 外国人との交渉
第4部 プレーヤーを理解する方法
第5部 相手を超える力をつける
第1部 本物の交渉術のルール
オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）
ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）
エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）
倫理に反するギャンビット
交渉の原理原則
第2部 交渉のプレッシャー・ポイント
第3部 外国人との交渉
第4部 プレーヤーを理解する方法
第5部 相手を超える力をつける
| 作者 | ロジャー・ドーソン/小山 竜央/島藤 真澄 |
|---|---|
| 価格 | 2420円 + 税 |
| 発売元 | KADOKAWA |
| 発売日 | 2021年12月16日 |
『世界標準のビジネス交渉』
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世界標準のMBAの教科書を発刊
◎交渉は英語と並ぶビジネスの共通言語、これが、「世界標準の交渉テキスト」です！
◎120の図表と104の設問、40の交渉ケースで学ぶ交渉戦略、交渉戦術
◎クロスカルチュアルな米中出身の著者がわかりやすく解説！
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世界に通用するビジネス交渉技術を習得するにはどうすればよいのか？
本書は、このシンプルな疑問を抱える日本のビジネスパーソンのために出版されました。
原著者は、世界の二大経済圏の米国と中国が出身のビジネススクールの二人の教師です。この一冊を学習することで「世界標準のビジネス交渉」の戦略、戦術、戦法と基礎知識が効率よく学べる構成になっています。
本書は、文化や言語が異なる相手とのビジネスを成功させるために理解しておくべき交渉技術を詳述するとともに、欧米や中国の実際のビジネスケースを盛り込んでいます。難解な学術用語をなるべく使用せず、平易な言葉で記述しました。視覚的に理解できるよう、図表を多く使用しています。その一方で、世界のビジネスパーソンが使う共通の専門用語は網羅しています。この一冊が、日本のビジネスパーソンが求めてた交渉テキストです。
この本を読み進めながら、104の設問と40の交渉ケースに取り組む経験を通して、現実のビジネス交渉に必要な基本的知識や各種の技術を学ぶことができます。本書が読者に提供するのは、学びと経験によって構成されるエンジニアリングです。この一冊を学習することによって、自信をもってビジネス交渉に臨むことができるでしょう。
◎主要目次
第1章 交渉戦略ー ビジネス交渉の戦略構想
第2章 交渉の心理戦略ー 敵対ではなく互恵関係を築く
第3章 交渉戦術の基礎知識ー 世界標準の5 つの交渉戦術と極意
第4章 ビジネス交渉の計画と立案ー 交渉全般の把握とプランニング
第5章 異文化交渉の特徴と対策ー 文化や多様性、個性への未知なる対応
第6章 交渉テーブルの実践マニュアルー 理解・納得・合意を得る技術と言語の選択
第7章 交渉戦法ー 戦略に基づいた戦術を実行する25の戦法
第8章 交渉前の体制作り、分析、トレーニングー 本拠地の体制固め
第9章 感情マネージメントとチームワークー 自分とチームを知る
第10章 合意と契約の基礎知識ー 合意技術と契約書について
第11章 交渉のフローー ズームイン、ズームアウトでデザインする
第12章 交渉理論ー 交渉戦略・作戦・戦術・戦法の基礎理論
第13章 交渉ケース問題集
指導者手引き及び模範解答集
| 作者 | ウイリアム・W・ベイバー/チャヴィ・C-Y・フレッチャー・チェン/東川 達三/江口 聖子 |
|---|---|
| 価格 | 3300円 + 税 |
| 発売元 | 経済産業調査会 |
| 発売日 | 2022年03月30日 |
『知識ゼロからのビジネス交渉術』
| 作者 | 谷原,誠,1968- |
|---|---|
| 価格 | 不明 |
| 発売元 | 幻冬舎 |
| 発売日 | 2011年05月 |
『すぐに使える！ビジネス交渉14のスキル』
| 作者 | 葛西伸一 |
|---|---|
| 価格 | 880円 + 税 |
| 発売元 | 経済法令研究会 |
| 発売日 | 2016年10月 |
『ビジネス交渉術: 成功を導く7つの原理』
| 作者 | マイケル ワトキンス/Watkins,Michael/忠, 藤田 |
|---|---|
| 価格 | 291円 + 税 |
| 発売元 | PHP研究所 |
| 発売日 |
『ビジネス交渉実践マニュアル』
| 作者 | 観音寺一嵩 |
|---|---|
| 価格 | 不明 |
| 発売元 | 一般社団法人日本資材管理協会 |
| 発売日 | 2020年08月07日 |
『世界のグローバルリーダーが使いこなす交渉の秘訣』
これからグローバル社会で活躍する方、または外資系企業と
の交渉を担当する方必読！
海外での交渉現場でどう対応し、どう交渉すればいいかがよくわかる！
13の交渉術を身に着けてグローバルリーダー・プレイヤーになろう！
ビジネス・ブレイクスルー大学学長 大前研一氏推薦！
「AI時代・グローバルに勝てる最強のヒューマンスキルは「交渉力」だ！
この本で、世界で勝てる次世代スキルを学んでほしい！」
どんな交渉？ どう対処する？ どう仕掛ける？ 具体例は？
などの疑問を解決！
| 作者 | 竹村 和浩 |
|---|---|
| 価格 | 1760円 + 税 |
| 発売元 | 自由国民社 |
| 発売日 | 2020年12月24日 |
それでは、以上が私が厳選したビジネス交渉術の本のおすすめ8選でした。それぞれの作品には、直面する困難を乗り越えるためのヒントやビジネスシーンで活きる交渉テクニックが詰まっています。
ビジネスマンにとって、交渉力は必須のスキルだと言えるでしょう。自分の意見をうまく相手に伝え、自分の意見を通すだけでなく、対話を通じて関係を深めていくためにも重要な要素です。そんな交渉力を身につけるためには、まずは理論を学び、それを実践することが大切です。実際のビジネスシーンでの交渉の成功事例や失敗談、心理的アプローチやロジカルな議論の技法など、様々な視点から交渉術を学び、自分の武器にしてみてください。
本から得た知識は、ビジネスだけでなく日常生活にも活用することができます。人間関係や家族の問題、友人とのコミュニケーションなど、さまざまな場面で交渉力を発揮することで、より良い結果を得ることができます。また、この交渉力が人間関係を円滑にし、ストレスを減らす大きな手段となることでしょう。
だからこそ、ビジネス交渉術について一層深く知ることは、私たちの生活をより豊かにする、価値ある投資だと言えます。今回ご紹介した本たちは、その一助になるでしょう。それぞれの作品に込められたメッセージを読み解き、自分だけの交渉術を獲得していきましょう。
最後に、交渉は一時的なものではなく、継続的な関係性の中で最良の解を求める過程であるということを忘れないでください。これからも素晴らしいビジネスパーソンとしての道を歩んでいくための一歩として、ぜひ参考にしてみてくださいね。
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