【10万部突破のベストセラー！！】

【いま一番売れてる「行動経済学」 の本！！】

ビジネスパーソンにとって、

行動経済学ほど「イケてる学問」はない。

現に世界のビジネス界では、

その影響力はますます強まっている。

いま世界の名だたるトップ企業の間で、

「行動経済学を学んだ人材」の争奪戦が、

頻繁に繰り広げられている。

1人の人材獲得に何千万円もの資金が動き、

企業には「行動経済学チーム」までできている。

ビジネス界の要請を受けた世界のトップ大学が、

次々と「行動経済学部」を新設し始めている。

MBAのように、多くのビジネスパーソンが

行動経済学を学びに集まっている。

もはや行動経済学は、

「ビジネスパーソンが最も身につけるべき教養」

となっているのだ。

しかし、行動経済学は新しい学問であるが故に、

これまで体系化されてこなかった。

理論を一つ一つ丸暗記するしかなく、

なかなか「本質」がつかめなかった。

そこで本書では、基礎知識をおさえた上で、

「ナッジ理論」「システム1vsシステム2」

「プロスペクト理論」から、

「身体的認知」「アフェクト」「不確実性理論」

「パワー・オブ・ビコーズ」まで、

「主要理論」を初めて体系化するという、

これまでにない手法で、行動経済学を解説する。

【目次】

■プロローグ　いま世界のビジネスエリートがこぞって学ぶのが「行動経済学」

■　序　章　　本書といわゆる「行動経済学入門」の違い

■　第1章　　認知のクセーー脳の「認知のクセ」が人の意思決定に影響する

■　第2章　　状況ーー置かれた「状況」が人の意思決定に影響する

■　第3章　　感情ーーその時の「感情」が人の意思決定に影響する

■エピローグ　あなたの「日常を取り巻く」行動経済学

行動経済学は個人の心理を扱う経済学で、知識ゼロの人でも理解しやすく、かつ実際のビジネスに役立つテーマです。行動経済学の研究対象である、人間の非合理的な意思決定方法を学べば、営業職にも企画職にも生かすことができます。例えば、宿泊予約サイトにリアルタイムの閲覧者数を表示することで、「これだけ注目されているならいいホテルに違いない」「急がないと埋まってしまうかもしれない」と思わせて予約を促す仕組みは行動経済学の活用と言えます。

本書は行動経済学の基本となる考え方をイラスト図解で簡単に示し、それをビジネスや生活に生かすための方法を豊富な実例とともに紹介します。「見るだけで会話・説明ができる」というシリーズコンセプトの通り、この本を読めば行動経済学的な視点で戦略や企画を提案することができるようになります。

著者は『東大教授が教えるヤバいマーケティング』(KADOKAWA)など著書多数の東大教授、阿部誠先生。個人の心理に着目したマーケティング研究の第一人者がおくる、ビジネスパーソンのための行動経済学の本です。

人間の不合理な経済行動を、心理学の側面から明らかにしたのが行動経済学です。行動経済学は、ビジネスや人間関係、重要な決断にすぐに使えるメリットがあります。自分を含む人の行動を望ましい方向に変えることができるだけでなく、人間心理の落とし穴を見抜いて賢い選択をすることもできます。本書はとにかく日常で「役立つ」ことを目的に、ポイントとなる約70の理論に絞って明快に説明しました。2002年ダニエル・カーネマン、2017年リチャード・セイラーと2度のノーベル経済学賞を受賞した行動経済学。その活用法をフルカラーの図解でやさしく理解できる超入門書です。知識を得るだけでなく、すぐに実践したい人におすすめです。

経済学って、こんなに人間的で、面白い学問だったのか。最新の行動経済学は、経済の主体であるところの人間の行動、その判断と選択に心理学の視点から光を当てる。そこに見えてきたのは、合理性とは似つかない「人間的で、あまりに人間的な」一面。クイズ形式で楽しく読み進むうちに、「目からうろこ」、ビジネスでのヒントに溢れ、お金をめぐるあなたの常識を覆す。

「経済学」×「心理学」

読むだけでお金が増える　行動経済学の本！

・お守りは高いほうが効く？

・「押すな」と言われると押したくなるボタン

・人は「得」より「損」のほうを気にしている

・人は鳥居の前でゴミを捨てない

・松竹梅では「竹」がもっとも売れる

・じつは、美容室はコンビニの○倍ある

・ギャンブルにはまるメカニズム

・身近な企業に投資したくなる心理

・ネット通販には行動経済学のワナがいっぱい

・本当に売りたいものは「○番目」に見せる

・成績を上げたいならボーナスは先に渡す

・結婚はするほうが「得」？しないほうが「得」？

・「収入が上がったら幸せになれる」はウソ？

・数字の並びに意味を見つけようとする人の心理

・貯金ができないのは○○のせい

・くつを買うと、服やバッグまでほしくなる心理

など、最新科学で解き明かすリアルな経済活動！

Contents

Part1　経済は感情とイメージで動いている

Part2　経済を動かす人の性質「損失回避性」

Part3　人の不合理な判断システム

Part4　読むだけでお金が増える経済心理

Part5　ビジネス・マーケティングで使える行動経済学

Part6　幸福感のあるお金の増やし方・使い方

はじめに

行動経済学ってなんだ？

あなたの周りにある、あれもこれも行動経済学

よりよい選択に導く「ナッジ」とは

私たちは「バイアス」がかかった判断をする

コロナ社会が生んだ人の行動変化

行動経済学を学ぶ6つのメリット1

行動経済学を学ぶ6つのメリット2

登場キャラクター紹介

Part.1　経済は感情とイメージで動いている

Part.2　経済を動かす人の性質「損失回避性」

Part.3　人の不合理な判断システム

Part.4　読むだけでお金が増える経済心理

Part.5　ビジネス・マーケティングで使える行動経済学

Part.6　幸福感のあるお金の増やし方・使い方

おわりに