MDRT(TOT)*プレイヤーによる3カ月で結果を出すメソッド

「マインド」「コミュニケーション」「営業スキル」「トークスクリプト」

＼話し下手でもOK／

トークスクリプト動画のQRコード付き

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【こんな方はぜひ読んでください】

・これから生命保険（生保）の営業を始めようとしている方

・成績が伸び悩んでいる現役の生保営業パーソン

・トップセールスを目指したい方

生命保険の営業はツラい仕事と思われがちですが、実は楽しみながら成果を上げる方法があります。

それが、一般的なセオリーの逆をいく“売り込まない”営業術です。

売り込まないから断られない、断られないから楽しい、楽しいから続けられる、しかも、しっかり稼げる。

だから、実践した多くの方が、無理なく楽しみながら、成果を上げることができています。

あなたもきっと、生保営業の本当のやりがいや幸せを感じられるはずです。

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＼これでは売れません！／

あなたは無意識にやっていませんか？

・手当たり次第、身近な人に営業する

・お客様にいきなり売りたい商品の説明をする

・お客様を質問攻めにする、自分ばかりがしゃべりすぎる

・必死にクロージングする

・契約するまでがゴールと考え、契約後はお客様を放置する

トップセールスが実践する方法は本書に→

＊MDRT（Million Dollar Round Table）とは、世界70カ国、500社の生命保険や金融サービスの専門家が集まるグローバル組織。年間販売実績の基準を達成した者だけに入会が認められる。なかでも、MDRT基準の6倍の販売実績を達成した会員にだけ与えられる称号がTOT（Top of the Table）であり、その割合は全体の1％未満。

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＜もくじ＞

第1章　売らなくても提案しなくてもうまくいく!　生保営業4つのポイント

第2章　新入社員が3カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは

第3章　【メソッド1】生保営業の基本となる成長マインドをつくる

第4章　【メソッド2】何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術

第5章　【メソッド3】クロージングせずに契約が決まる営業スキル

第6章　これでマスター！　お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト16

第1章　売らなくても提案しなくてもうまくいく!　生保営業4つのポイント

第2章　新入社員が3カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは

第3章　【メソッド1】生保営業の基本となる成長マインドをつくる

第4章　【メソッド2】何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術

第5章　【メソッド3】クロージングせずに契約が決まる営業スキル

第6章　これでマスター！　お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト16

保険営業は難しいものですが、ポイントを押さえた活動を続けることにより、紹介が途切れることなく契約に結び付けることができます。

筆者は、自動車販売業から転身して保険営業の世界に飛び込んできました。当初は割とスムーズに営業成績を上げていましたが、あるときスランプに陥りどん底まで落ちたと言います。そこから這い上がる過程の中で「紹介が途切れない営業」スタイルを確立していきました。

本書には、そのノウハウが満載です。今営業に悩んでいる方、また特に若い方で壁に当たっているような方にとって、本書はまさに営業のバイブルと言えるものです。