保険営業の人が読むべき本 おすすめ6選 コツがわかる
保険営業マンにおすすめしたい6冊の本をご紹介します。コミュニケーション力を高めるための指南書、心理学を応用した営業術、お客様の心に響く話術など、ばっちり揃えています。さらに、漫画形式で分かりやすく描かれた営業マンの心得や、営業現場でのリアルなエピソードを織り交ぜた一冊もピックアップ。ストーリーを楽しみながら、自然と営業スキルが身につく一冊です。そして、セールスマンの心の支えとなる、ビジネスパーソン向けの心理学的自己啓発本もご紹介します。営業がうまくいかない時、心が折れそうな時に読むと、きっと前向きな気持ちになれるはずです。これらの本を通じて、日々の営業活動に活かせるアイデアやヒントを見つけてくださいね。
『生命保険営業大全 : 売り込まずに自然と売れるトップセールスのメソッド』
| 作者 | 坂本,正勝,1967- |
|---|---|
| 価格 | 不明 |
| 発売元 | 合同出版 |
| 発売日 | 2024年01月 |
『保険営業がおもしろくなる50の提言』
保険営業は難しいものですが、ポイントを押さえた活動を続けることにより、紹介が途切れることなく契約に結び付けることができます。
筆者は、自動車販売業から転身して保険営業の世界に飛び込んできました。当初は割とスムーズに営業成績を上げていましたが、あるときスランプに陥りどん底まで落ちたと言います。そこから這い上がる過程の中で「紹介が途切れない営業」スタイルを確立していきました。
本書には、そのノウハウが満載です。今営業に悩んでいる方、また特に若い方で壁に当たっているような方にとって、本書はまさに営業のバイブルと言えるものです。
| 作者 | 湯浅大五郎 |
|---|---|
| 価格 | 1760円 + 税 |
| 発売元 | 近代セールス社 |
| 発売日 | 2021年12月20日 |
『保険屋さんになりませんか?と誘われたら読む本 : 保険営業で成功するための必読書』
| 作者 | 新榮,進悟,1986- |
|---|---|
| 価格 | 不明 |
| 発売元 | 1万年堂出版 |
| 発売日 | 2022年11月 |
『保険営業だからこそできる 最強の中小企業支援術』
| 作者 | 税理士法人アイユーコンサルティング |
|---|---|
| 価格 | 880円 + 税 |
| 発売元 | クロスメディア・パブリッシング（インプレス） |
| 発売日 | 2021年06月25日 |
『【POD】元プルデンシャル生命保険営業統括本部長が明かす生命保険営業の教科書』
セールス活動に迷いのあるすべての営業職の方へ。そして、営業担当者へ論理的に営業の仕方を教え、育成したい方へ。
プルデンシャル生命保険株式会社入社後、MDRT会員取得、最年少で京都支社長、その後執行役員専務 営業統括本部長まで務めた営業のプロフェッショナルである著者が、正しいセールスプロセスを解説します。
最も難易度の高い生命保険営業をベースに、意識（マインドセット）を変えるためのポイント、コミュニケーションスキルのトレーニング方法、営業のあるべき思考から実践の秘訣まで、すべてを公開しました。
もちろん生命保険営業をお仕事とされている方にとっては最良の羅針盤としてご利用いただけますが、その他の営業職の方にとっても応用いただけるガイドブックです。
すぐに行動したくなる具体的なノウハウがつまった本書を使って、「科学的な営業能力の育成」を実現してください。
＜収録トピック（抜粋）＞
■保険営業のマインドセット
学びと成功のための必須条件「4つのステップ」とは
お客様に正々堂々とあなたのビジョンを伝えよ
伝えたいことを「分かりやすく伝える」だけでいい
■セールスの基本スキル
傾聴においては「共感力」が命
「質問力」＝「ネタ振り」の力を身につけよ！
「問題や課題」を指摘（批判）せず、お客様に“気づかせる?
■「紹介入手」の方程式
24時間365日「見込客発見」のことばかり考えろ！
1秒以内に言うセリフ「じゃあ紹介してください」
なぜあなたに紹介を依頼するのか？ 本当の理由を言う
決めセリフは練習しないと身につかない！
■セールスプロセス
「ストーリー」は自分で考えて作りこめ
セールスは「科学的」に行え！「初回面談」の“2つの目的?とは
「お子さんの名前は？」という質問で「潜在的なニーズ」を喚起する
実情調査はアンケートではない
プレゼンテーションで大切な4つのポイント
■クロージング
お客様に「掛け金」を聞かれなければ商談は失敗と思え
絶対にやってはいけない「引き伸ばし」
提案資料は絶対に回収すること。でも関係を切らない
必ずやってほしい「BUT」の話法
| 作者 | 藤原 弘視 |
|---|---|
| 価格 | 1760円 + 税 |
| 発売元 | good.book |
| 発売日 | 2020年06月19日 |
『紹介で９割成り立つ 保険営業の教科書』
| 作者 | 高山大進 |
|---|---|
| 価格 | 1100円 + 税 |
| 発売元 | パブフル |
| 発売日 |
読んでいただいたリストは、これまでの保険営業の現場での経験と、豊富な知識が盛り込まれた6冊の優れた書籍たちです。それぞれがあなたの営業のスキルや考え方に新たな視点やヒントをもたらしてくれるはずです。
根底にあるのは、お客様の立場に立って考える心がけと、その上での確かな知識と技術です。あなたが提供する保険は、お客様が安心して未来を生きる一助となるもの。だからこそ、しっかりとした相手の課題を理解し、最適なプランを提案することが求められます。
それぞれの本が教えてくれるのは、そのような顧客の立場を尊重し、深く理解するための方法。あるいは、いかに効果的なコミュニケーションをとるか、自身の言葉で信頼を勝ち取る方法といったテクニックです。
また、普遍的な人間心理や説得の技術、行動経済学の視点に立った考え方など、ただ技術を学ぶだけではなく、人間を理解し、心へと訴える営業をするための洞察も得ることができます。
何よりも、この6冊を通して感じるのは、「営業」とは、ただ自分の商品を売るだけではなく、お客様との人間関係を築き上げ、共に考え、共に歩んでいくというパートナーシップなのだ、ということ。
営業は数字や結果だけで評価されがちですが、本当に大切なのは、見えない部分にある「信頼」や「満足」をいかに育てるかだと思います。そのためには、自身が必要とされる知識と技術を身につけ、さらに心を込めてコミュニケーションをとることが求められます。
是非、これらの本を通じて、あなた自身の営業スキルを高め、お客様にとっての最高のパートナーとなれるよう努めてみてください。一冊一冊をじっくりと味わってみて、あなた自身のスタイルや考え方を深めてみてください。これらの知識と経験を身につけることで、あなたの保険営業はさらなる高みへと到達するでしょう。
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