保険営業の人が読むべき本 おすすめ6選 コツがわかる
保険営業マンにおすすめしたい6冊の本をご紹介します。コミュニケーション力を高めるための指南書、心理学を応用した営業術、お客様の心に響く話術など、ばっちり揃えています。さらに、漫画形式で分かりやすく描かれた営業マンの心得や、営業現場でのリアルなエピソードを織り交ぜた一冊もピックアップ。ストーリーを楽しみながら、自然と営業スキルが身につく一冊です。そして、セールスマンの心の支えとなる、ビジネスパーソン向けの心理学的自己啓発本もご紹介します。営業がうまくいかない時、心が折れそうな時に読むと、きっと前向きな気持ちになれるはずです。これらの本を通じて、日々の営業活動に活かせるアイデアやヒントを見つけてくださいね。
『生命保険営業大全 売り込まずに自然と売れるトップセールスのメソッド』
MDRT(TOT)*プレイヤーによる3カ月で結果を出すメソッド
「マインド」「コミュニケーション」「営業スキル」「トークスクリプト」
＼話し下手でもOK／
トークスクリプト動画のQRコード付き
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【こんな方はぜひ読んでください】
・これから生命保険（生保）の営業を始めようとしている方
・成績が伸び悩んでいる現役の生保営業パーソン
・トップセールスを目指したい方
生命保険の営業はツラい仕事と思われがちですが、実は楽しみながら成果を上げる方法があります。
それが、一般的なセオリーの逆をいく“売り込まない”営業術です。
売り込まないから断られない、断られないから楽しい、楽しいから続けられる、しかも、しっかり稼げる。
だから、実践した多くの方が、無理なく楽しみながら、成果を上げることができています。
あなたもきっと、生保営業の本当のやりがいや幸せを感じられるはずです。
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＼これでは売れません！／
あなたは無意識にやっていませんか？
・手当たり次第、身近な人に営業する
・お客様にいきなり売りたい商品の説明をする
・お客様を質問攻めにする、自分ばかりがしゃべりすぎる
・必死にクロージングする
・契約するまでがゴールと考え、契約後はお客様を放置する
トップセールスが実践する方法は本書に→
＊MDRT（Million Dollar Round Table）とは、世界70カ国、500社の生命保険や金融サービスの専門家が集まるグローバル組織。年間販売実績の基準を達成した者だけに入会が認められる。なかでも、MDRT基準の6倍の販売実績を達成した会員にだけ与えられる称号がTOT（Top of the Table）であり、その割合は全体の1％未満。
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＜もくじ＞
第1章 売らなくても提案しなくてもうまくいく! 生保営業4つのポイント
第2章 新入社員が3カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは
第3章 【メソッド1】生保営業の基本となる成長マインドをつくる
第4章 【メソッド2】何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術
第5章 【メソッド3】クロージングせずに契約が決まる営業スキル
第6章 これでマスター！ お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト16
第1章 売らなくても提案しなくてもうまくいく! 生保営業4つのポイント
第2章 新入社員が3カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは
第3章 【メソッド1】生保営業の基本となる成長マインドをつくる
第4章 【メソッド2】何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術
第5章 【メソッド3】クロージングせずに契約が決まる営業スキル
第6章 これでマスター！ お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト16
| 作者 | 坂本正勝 |
|---|---|
| 価格 | 1760円 + 税 |
| 発売元 | 合同フォレスト |
| 発売日 | 2024年01月12日 |
『保険営業がおもしろくなる50の提言』
保険営業は難しいものですが、ポイントを押さえた活動を続けることにより、紹介が途切れることなく契約に結び付けることができます。
筆者は、自動車販売業から転身して保険営業の世界に飛び込んできました。当初は割とスムーズに営業成績を上げていましたが、あるときスランプに陥りどん底まで落ちたと言います。そこから這い上がる過程の中で「紹介が途切れない営業」スタイルを確立していきました。
本書には、そのノウハウが満載です。今営業に悩んでいる方、また特に若い方で壁に当たっているような方にとって、本書はまさに営業のバイブルと言えるものです。
| 作者 | 湯浅大五郎／著 |
|---|---|
| 価格 | 不明 |
| 発売元 | 近代セールス社 |
| 発売日 | 2021年12月20日 |
『保険屋さんになりませんか？と誘われたら読む本〜保険営業で成功するための必読書〜』
| 作者 | 新榮進悟 |
|---|---|
| 価格 | 1650円 + 税 |
| 発売元 | 1万年堂出版 |
| 発売日 | 2022年11月17日 |
『保険営業だからこそできる 最強の中小企業支援術』
| 作者 | 税理士法人アイユーコンサルティング |
|---|---|
| 価格 | 1584円 + 税 |
| 発売元 | クロスメディア・パブリッシング（インプレス） |
| 発売日 | 2021年06月25日 |
『元プルデンシャル生命保険営業統括本部長が明かす生命保険営業の教科書 ご紹介くださいと自信をもって言いなさい』
| 作者 | 藤原 弘視 |
|---|---|
| 価格 | 1760円 + 税 |
| 発売元 | good.book |
| 発売日 | 2020年06月19日 |
『紹介で９割成り立つ 保険営業の教科書』
| 作者 | 高山大進 |
|---|---|
| 価格 | 1100円 + 税 |
| 発売元 | パブフル |
| 発売日 |
読んでいただいたリストは、これまでの保険営業の現場での経験と、豊富な知識が盛り込まれた6冊の優れた書籍たちです。それぞれがあなたの営業のスキルや考え方に新たな視点やヒントをもたらしてくれるはずです。
根底にあるのは、お客様の立場に立って考える心がけと、その上での確かな知識と技術です。あなたが提供する保険は、お客様が安心して未来を生きる一助となるもの。だからこそ、しっかりとした相手の課題を理解し、最適なプランを提案することが求められます。
それぞれの本が教えてくれるのは、そのような顧客の立場を尊重し、深く理解するための方法。あるいは、いかに効果的なコミュニケーションをとるか、自身の言葉で信頼を勝ち取る方法といったテクニックです。
また、普遍的な人間心理や説得の技術、行動経済学の視点に立った考え方など、ただ技術を学ぶだけではなく、人間を理解し、心へと訴える営業をするための洞察も得ることができます。
何よりも、この6冊を通して感じるのは、「営業」とは、ただ自分の商品を売るだけではなく、お客様との人間関係を築き上げ、共に考え、共に歩んでいくというパートナーシップなのだ、ということ。
営業は数字や結果だけで評価されがちですが、本当に大切なのは、見えない部分にある「信頼」や「満足」をいかに育てるかだと思います。そのためには、自身が必要とされる知識と技術を身につけ、さらに心を込めてコミュニケーションをとることが求められます。
是非、これらの本を通じて、あなた自身の営業スキルを高め、お客様にとっての最高のパートナーとなれるよう努めてみてください。一冊一冊をじっくりと味わってみて、あなた自身のスタイルや考え方を深めてみてください。これらの知識と経験を身につけることで、あなたの保険営業はさらなる高みへと到達するでしょう。
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