冬の観光地としては人気がなかった豪雪地方が「雪」という弱みを観光資源にして再生したり、眠気を誘う成分が入っている市販薬のデメリットを価値反転して睡眠改善薬に活用するなど、弱みを逆手にとって強みに変えることで他者との差別化戦略を構築していくことを、MBAマーケティングの理論とこれまでの著者のコンサルティング実績をもとに、事例を使って解説します。

第1章　逆転の発想で「弱みで勝つ！」

第2章　弱みを強みに「価値反転」する

第3章　全ては「使い方」で決まる

第4章　敵は味方に、脅威は機会に！

第5章　分析しなければいけない「強み」「弱み」

第6章　「ない」で勝つ！　「何もない」を強みにしよう

第7章　余り物は知恵次第で「お宝」になる

第8章　弱みを強みにする「心の強さ」

なぜ、あの商品ばかり売れるのか？数々の企業で成果をあげたトップコンサルタントの最新マーケティング理論をストーリーで実況中継。

本書は、次のようなお困りごとのヒントとなるべく書かれました。

「直接マーケティングの仕事はしないが、ビジネス常識として知っておきたい」「ウェブサイトや広告をつくっているが、ぶっちゃけ反応がなくて困っている」「社長をしているが、売上が伸びない……どうするべきか？」つまり、本書は「マーケティング戦略の『マ』の字」を解説する本です。マーケティングをひと言でいうと、「お客様に嬉しさを提供して対価を得る」という実に単純なこと。ただし、「モノが売れる」ということの背後には、実は複雑に絡み合ったさまざまな要素が存在しているのです。日常の買い物を例に、「どうすれば商品が売れるのか？」をイチから解説していきます。本書を読み終えた後には、マーケティング戦略の基本的な考え方がスッキリ理解できるはずです！

戦略の基本ツール，論理の組み方，考え方を学ぶ大好評テキスト。インターネット時代の進展や社会の変化に合わせた最新版。プラットフォーマーを対象に加え，理論的フレームワークも更新，魅力的なケースも充実。学生・社会人に，経営戦略を学ぶにも最適の入門書。

序　章　イントロダクション──大きく，未来を，論理的に考える

第1部　マーケティング戦略

　第1章　マーケティング・ミックス──4つのP

　第2章　ターゲット市場の選定──セグメンテーション

　第3章　プロダクト・ライフサイクル──4つの段階とマーケティング・ミックス

　第4章　市場地位別のマーケティング戦略──いかに他社と競争するか

　第5章　インターネット時代のマーケティング戦略──ロングテールとプラットフォーマー

第2部　より広い戦略的視点を求めて

　第6章　業界の構造分析──6つの競争要因

　第7章　全社戦略──PPMの考え方

　第8章　事業とドメインの定義──戦略的思考の基本・出発点

　終　章　戦略的思考に向かって──切り捨て，集中する