営業が苦手な人が読むべき本 おすすめ6選 ノウハウなど
この記事では、営業が苦手な人へ向けたおすすめの本を6つピックアップしました。これらの本は、営業のセオリーや人間関係の構築法、心理テクニックなどを描きつつ、物語の形で楽しみながら学べる作品揃いです。ハードボイルドなビジネスマンの成長を描いた小説から、アットホームなキャラクター達の日常を通じて学べる心理ノウハウ満載の漫画まで、実用的な知識とエンターテイメントが融合した一冊を選んでみてはいかがでしょうか。営業未経験の方でも楽しめる内容になっており、普段から営業を頑張っている方もさらなるスキルアップの参考になるはずです。
『営業がしんどい : 売れなくて悩む営業が今日からできること』
| 作者 | 笹田,裕嗣 |
|---|---|
| 価格 | 不明 |
| 発売元 | 日本実業出版社 |
| 発売日 | 2024年04月 |
『営業の苦手意識がなくなる本』
経験ゼロから20万件の電話営業でも心が折れず、3億円売った営業怪獣が伝授！
テクニックよりも大切なことがある
毎日がつらい…というあなたのための処方箋
「お客様から断られて落ち込んでしまったとき」
「なかなかノルマが達成できず不安なとき」
「営業にやりがいを感じられないとき」
そんなときに、「具体的にどうすれば、そんな悩みが解消されるか？」について、20万件もの電話営業の体験からつかんだ、たしかな方法だけを書きました。
| 作者 | 浅川 智仁 |
|---|---|
| 価格 | 1650円 + 税 |
| 発売元 | かんき出版 |
| 発売日 | 2023年10月18日 |
『口下手でもトップになれる営業術 知っているようで知らなかった、「トーク」よりも大切』
一流の営業マンほど基本を重視している！！「意外と知らない名刺交換術」から「話の伝え方２原則」まで基礎を重んじた２７の営業スキル。
| 作者 | 大岩俊之 |
|---|---|
| 価格 | 1430円 + 税 |
| 発売元 | アルファポリス |
| 発売日 | 2018年02月 |
『今日からできるゼロストレス営業』
| 作者 | 河合,克仁 |
|---|---|
| 価格 | 不明 |
| 発売元 | すばる舎 |
| 発売日 | 2022年04月 |
『“内向型”のための「営業の教科書」』
視点をちょっと変えるだけで、「内気な性格」は最高の武器になる！極度の口ベタ・人見知り・あがり症が試行錯誤の末につかんだ“売る極意”を営業ステップごとに事例を交えて詳説。この1冊で、誰もがトップセールスになれる！
はじめに
いま、内向型の性格のことで悩んでいるあなたへ
なぜ、どの内向型営業マンも“すごい結果”を出せたのか?
内向型のままでも売れる「ステップ営業法」とは何か?
もう冷たく断られない、ストレスがかからない!
─ステップ1 新規アプローチ
お客さまの警戒心が自然と消えていく!
─ステップ2 アイスブレイク
お客さまが自ら本音とニーズを語り出す!
─ステップ3 ヒアリング
最小限の言葉でお客さまの「納得」が得られる!
─ステップ4 プレゼンテーション
お客さまの「買わない理由」がどんどんなくなる!
─ステップ5 クロージング
将来、お客さまが「買いたい」と言ってくる!
─ステップ6 フォロー
私が一番伝えたいこと ─「おわりに」に代えて
| 作者 | 渡瀬謙 |
|---|---|
| 価格 | 1760円 + 税 |
| 発売元 | 大和出版 |
| 発売日 | 2020年08月20日 |
『口下手・人見知りでも売れる売り込まない営業 : 3日で結果がでる!』
| 作者 | 秋本,憲治,1962- |
|---|---|
| 価格 | 不明 |
| 発売元 | 現代書林 |
| 発売日 | 2012年11月 |
今回ご紹介した6つの本は、「営業が苦手だ」と感じている方々にピッタリの選書となっています。一般的に「営業」は「話が上手な人」や「どんな場面でも明るく元気な人」が得意と考えられがちです。しかしながら、営業の成功は話術だけが全てではありません。思いやりの心や真摯な対応、そして独自の視点や感性も大切な要素となります。読んでいく中で、それがどう営業に活かせるか、新たな視点を持つことができます。
また、それぞれの本には、抽象的な理論ではなく、直面する「実際の場面」を想定した具体的な事例やノウハウが凝縮されています。そのため、仕事が終わった後に疲れてパッと開くだけでも、頭にスッと入ってきて自然と体に馴染んでいくことでしょう。様々なエピソードや事例から学び、自分自身の営業スキルを磨き上げていくための一助となることを願っています。
きっと本を読むことで、営業が「苦手」から「得意」に変わるだけでなく、「好き」になるかもしれませんね。自分自身を成長させるための、また今までとは違う営業アプローチを見つけるためのステップとして、ぜひ手に取ってみてください。読者の皆様が新たな一歩を踏み出す勇気を得られることを、心より願っております。次回もまた、皆様に有益となるおすすめの本をご紹介してまいりたいと思います。どうぞお楽しみに。
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