営業が苦手な人が読むべき本 おすすめ6選 ノウハウなど
この記事では、営業が苦手な人へ向けたおすすめの本を6つピックアップしました。これらの本は、営業のセオリーや人間関係の構築法、心理テクニックなどを描きつつ、物語の形で楽しみながら学べる作品揃いです。ハードボイルドなビジネスマンの成長を描いた小説から、アットホームなキャラクター達の日常を通じて学べる心理ノウハウ満載の漫画まで、実用的な知識とエンターテイメントが融合した一冊を選んでみてはいかがでしょうか。営業未経験の方でも楽しめる内容になっており、普段から営業を頑張っている方もさらなるスキルアップの参考になるはずです。
『営業がしんどい : 売れなくて悩む営業が今日からできること』
| 作者 | 笹田,裕嗣 |
|---|---|
| 価格 | 不明 |
| 発売元 | 日本実業出版社 |
| 発売日 | 2024年04月 |
『営業の苦手意識がなくなる本』
経験ゼロから20万件の電話営業でも心が折れず、3億円売った営業怪獣が伝授！
テクニックよりも大切なことがある
毎日がつらい…というあなたのための処方箋
「お客様から断られて落ち込んでしまったとき」
「なかなかノルマが達成できず不安なとき」
「営業にやりがいを感じられないとき」
そんなときに、「具体的にどうすれば、そんな悩みが解消されるか？」について、20万件もの電話営業の体験からつかんだ、たしかな方法だけを書きました。
| 作者 | 浅川 智仁 |
|---|---|
| 価格 | 1650円 + 税 |
| 発売元 | かんき出版 |
| 発売日 | 2023年10月18日 |
『口下手でもトップになれる営業術』
東洋経済オンラインへの転載時に30万PVをマークした実績もある、アルファポリスビジネスの人気Web連載「入社１年目の営業スキル」を書籍化。「上手く話せない」「説得できない」「物が売れない」など、自身の営業スキルに不安を持つ読者をターゲットとし、営業を基礎から学ぶことで、口下手な営業マンでもトップセールスを叩き出す人材に昇華させるスキルを27のテーマで解説。「私も自分に自信がない営業マンだった」と語る著者は、いかにしてトップセールスマンにのぼりつめたのか、実体験に基づいたノウハウをわかりやすく５章立てで展開する。
| 作者 | 大岩俊之／著 |
|---|---|
| 価格 | 不明 |
| 発売元 | アルファポリス |
| 発売日 | 2018年02月28日 |
『今日からできる ゼロストレス営業』
営業職は、あらゆる組織になくてはならないもの。…が、しかし、「営業が天職です」と胸を張って言える人はあまり多くありません。どちらかというと、「営業職で採用されたから…」「たまたま配属されたから…」などの消極的な態度で仕事をしている人も多いのではないでしょうか。
本書は、そんな人のための営業本です。
著者の河合氏は、人材コンサル会社（アチーブメント）で伝説的な結果を残した営業マン。いまだにその記録は破られておらず、その営業スキルによって20代にして誰もが知る上場企業の経営者とプライベートをともにしてきたという人物です。近年では、フリーランスとして活躍する業界の一線クラスの方々を営業面でサポートもし、サポートを受けた方々のビジネスは急成長しています。
しかし、そんな河合氏も営業は苦手でした。そして、苦手な人には苦手な人向けの売り方があると言います（むしろ、売るのが得意なんていう人はいないそうです）。
どんなに「向いてない」人でも、体育会系のノリが苦手な人でも、やさしすぎて押せない人でも、むしろそんな人こそが、「これからの営業」に求められる資質です。営業の仕事がだんだんと好きになり、最終的には自分から営業しないでも向こうから仕事がくるようになる、そんなノウハウを紹介していきます。
| 作者 | 河合克仁 |
|---|---|
| 価格 | 1650円 + 税 |
| 発売元 | すばる舎 |
| 発売日 | 2022年04月14日 |
『“内向型”のための「営業の教科書」』
視点をちょっと変えるだけで、「内気な性格」は最高の武器になる！極度の口ベタ・人見知り・あがり症が試行錯誤の末につかんだ“売る極意”を営業ステップごとに事例を交えて詳説。この1冊で、誰もがトップセールスになれる！
はじめに
いま、内向型の性格のことで悩んでいるあなたへ
なぜ、どの内向型営業マンも“すごい結果”を出せたのか?
内向型のままでも売れる「ステップ営業法」とは何か?
もう冷たく断られない、ストレスがかからない!
─ステップ1 新規アプローチ
お客さまの警戒心が自然と消えていく!
─ステップ2 アイスブレイク
お客さまが自ら本音とニーズを語り出す!
─ステップ3 ヒアリング
最小限の言葉でお客さまの「納得」が得られる!
─ステップ4 プレゼンテーション
お客さまの「買わない理由」がどんどんなくなる!
─ステップ5 クロージング
将来、お客さまが「買いたい」と言ってくる!
─ステップ6 フォロー
私が一番伝えたいこと ─「おわりに」に代えて
| 作者 | 渡瀬謙 |
|---|---|
| 価格 | 1760円 + 税 |
| 発売元 | 大和出版 |
| 発売日 | 2020年08月20日 |
『口下手・人見知りでも売れる 売り込まない営業 3日で結果がでる！』
トップセールスの条件と聞いて、どんなことを思い浮かべますか？
トークのうまさ、交渉上手、多少の強引さ、人見知りしない度胸、愛敬……。
残念ながら、すべて間違いです。
意外に思われるかもしれませんが、実はトップセールスには、むしろ口下手で、人見知りの人が多いのです。
なぜ口下手で人見知りの営業マンがトップのセールスを維持できるのか？
その秘密は「ロジック」にあります。
本書では、アメリカで開発され、世界のトップ企業はもちろん、日本の大手企業でも導入されている「ロジック営業」を解説しています。
「売れるロジック」さえ知れば、「売り込まない営業」ができるようになり、誰でもトップセールスになれるのです。
PART1．なぜあなたは、真面目に頑張っても結果が出ないのか？
PART2．世界NO.1教育トレーニング企業が考案した「ソリューション営業」スキル
PART3．「面談の準備」3日でトップセールスになるためのステップ1
PART4．「アプローチ」3日でトップセールスになるためのステップ2
PART5．「ヒアリング」3日でトップセールスになるためのステップ3
PART6．「プレゼンテーション」3日でトップセールスになるためのステップ4
PART7．「クロージング」3日でトップセールスになるためのステップ5
PART8．業種別・明日の仕事ですぐに結果を出すためのノウハウ
| 作者 | 秋本 憲治 |
|---|---|
| 価格 | 1650円 + 税 |
| 発売元 | 現代書林 |
| 発売日 | 2012年11月02日 |
今回ご紹介した6つの本は、「営業が苦手だ」と感じている方々にピッタリの選書となっています。一般的に「営業」は「話が上手な人」や「どんな場面でも明るく元気な人」が得意と考えられがちです。しかしながら、営業の成功は話術だけが全てではありません。思いやりの心や真摯な対応、そして独自の視点や感性も大切な要素となります。読んでいく中で、それがどう営業に活かせるか、新たな視点を持つことができます。
また、それぞれの本には、抽象的な理論ではなく、直面する「実際の場面」を想定した具体的な事例やノウハウが凝縮されています。そのため、仕事が終わった後に疲れてパッと開くだけでも、頭にスッと入ってきて自然と体に馴染んでいくことでしょう。様々なエピソードや事例から学び、自分自身の営業スキルを磨き上げていくための一助となることを願っています。
きっと本を読むことで、営業が「苦手」から「得意」に変わるだけでなく、「好き」になるかもしれませんね。自分自身を成長させるための、また今までとは違う営業アプローチを見つけるためのステップとして、ぜひ手に取ってみてください。読者の皆様が新たな一歩を踏み出す勇気を得られることを、心より願っております。次回もまた、皆様に有益となるおすすめの本をご紹介してまいりたいと思います。どうぞお楽しみに。
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