【感想】影響力の武器［新版］ : 人を動かす七つの原理

ロバート・Ｂ・チャルディーニ／著社会行動研究会／監修

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発売日: 2023年11月10日

発行元: 誠信書房

人を動かす6つの原理「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」。そして今、7つ目の承諾誘導戦略が明かされる。あなたも、こんな経験ありませんか？「試食だけのつもりが、思わず商品を購入してしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」「限定品と聞くと、つい欲しくなってしまう」・・・・・・相手の術中にはまり「イエス！」と応えてしまうのはなぜか。社会心理学理論から導き出した、人のココロの動きに影響を与える原理を、６つにカテゴライズした不朽の名著がバージョンアップ。本書ではさらなる承諾誘導戦略を１つ加え、新たな研究知見や活用方法に差し替えた。グローバル社会を生き抜くためのインターネットの活用や対処法、そして世紀を超えて続く民族紛争でも影響力を発揮した原理とその顛末など、前版同様の知的好奇心をくすぐる事例を多数紹介。影響力を駆使して人を、社会を、そして世界を動かすための理論的基盤を身につけることができる。原書名：Influence: The psychology of persuasion　New And Expanded

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くぼ＠本から人生を

日常生活でよくあることから想起される人からの影響を例に、人を動かす技術や原理について解説された本でした。普段の言動を逐一、論理的に考えることはないですが、そのせいで損をしたと感じた経験も少なくはないです。

ですが、この本を読んで毎日の言動を見直そうと思いました。実践編もあるみたいなので、読むのが楽しみです。

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ゲスト

『影響力の武器』は、心理学者ロバート・チャルディーニが、人が無意識に他者に影響されるメカニズムを解説した名著です。返報性、希少性、権威など6つの原則を具体例とともに紹介し、ビジネスや日常生活での交渉力や説得力の向上に役立ちます。読者は自分自身が受ける影響を理解すると同時に、他者への影響力を効果的に活かす方法を学べる、実践的かつ洞察に富んだ一冊です。

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