法人営業で読むべき本 おすすめ6選 コツや技術などを学ぶ
法人営業の世界は競争が厳しく、常に最新の知識やテクニックを身につけていなければ生き残るのは難しいですよね。そんなあなたにぴったりな6冊を選びました。一冊目は、法人営業の基本を網羅した一冊。二冊目は、交渉術を学べる実用書。三冊目は、心理学を駆使した営業テクニックが詰まった一冊。四冊目は、営業マンの心構えやビジネスマナーについて学べる一冊。そして五冊目、六冊目は、成功した営業マンのリアルな経験談を通して、あなたのスキルアップを後押しします。どれも必読ですよ!
『ゼロから始める!法人営業 : ずっと勝ち続ける新規開拓営業の新常識』
作者 | 藤原,智浩 |
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価格 | 不明 |
発売元 | 産業能率大学出版部 |
発売日 | 2023年02月 |
『法人営業バイブル』
作者 | 大塚 寿/井坂 智博 |
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価格 | 1170円 + 税 |
発売元 | PHP研究所 |
発売日 | 2014年05月02日 |
『ロジカル・セリング 最強の法人営業』
本書は、弊社アビームコンサルティングにて、自分たちの営業活動を敗因分析し、さらには顧客の営業を支援するために顧客の営業活動を敗因分析してきた知見、また、数々の営業力強化プロジェクトを通じ、顧客の提案営業スタイルを分析し体系的に整理したものである。言い換えれば、「仮説力」と「検証力」を高め、結果として受注率や利益率を高めていくコツを体系的に整理している。この2つの力を引き出すため、ロジカル・シンキングのフレームワークを活用し、営業場面で実践するやり方をわれわれは「ロジカル・セリング」と呼ぶ。
作者 | 近藤敬/斎藤岳 |
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価格 | 2420円 + 税 |
発売元 | 東洋経済新報社 |
発売日 | 2010年12月09日 |
『最新法人営業の基本としかけがよ〜くわかる本第2版 営業組織力の実践強化書』
営業組織力の実践強化書。成功事例が満載!今すぐ使えるノウハウ満載!「ニーズマッチング営業」がわかる!使える営業ツールのつくり方がわかる!課題を抱えた顧客の見つけ方とは!顧客を納得させるノウハウがわかる!売れるシクミをつくる方法がわかる!
作者 | 橋本直行 |
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価格 | 1540円 + 税 |
発売元 | 秀和システム |
発売日 | 2016年03月25日 |
『マンガでやさしくわかる法人営業』
あたりまえだけど結果を出す人しか徹底していないシンプルな行動法則。アプローチから、ヒアリング、提案、クロージング、アフターフォローまで結果を出すための基本とコツを解説。
作者 | 高城幸司/水島みき |
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価格 | 1650円 + 税 |
発売元 | 日本能率協会マネジメントセンター |
発売日 | 2015年03月 |
『誰も教えてくれなかった「法人営業の極意」: 魔法の神経伝達物質「ドーパミン」で顧客をワクワクさせる教科書』
作者 | 山川 裕士 |
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価格 | 1780円 + 税 |
発売元 | Independently published |
発売日 |
これらの本たちは、法人営業への道を歩む方々にとって、重要なキーポイントを示してくれるでしょう。営業はただ商品やサービスを売るだけではありません。何よりも大切なのは、感謝の気持ちを込めてパートナーに接することや、ビジネスに対する深い理解、そしてそれを実行に移す力です。誰もが最初から完璧な営業になれるわけではありません。時間をかけて学び、経験を積み重ねていくことで、自分自身を高めていきます。
あなたがこれらの本を読むことで、営業のプロフェッショナルとしての新たな視野や知識を深める一助になれば幸いです。各本がそれぞれ異なる視点から、実際のビジネスの場面や我々の日常生活にどのように取り組むべきかを教えてくれるはずです。
そして、読む過程自体が素晴らしい学習経験になることでしょう。一冊一冊が、あなたの視野を広げ、見識を深め、具体的なビジネスシーンで応用するためのヒントやアイデアをもたらしてくれます。そうやって得た知識を積み重ねることが最大の武器となり、常に上を目指す糧になるでしょう。
高みを目指す旅は、時には険しく、分からないことでいっぱいかもしれません。しかし、これらの本があなたの道しるべとなるでしょう。仲間や先達が遺した知識を学び、それを自分のものにすることで、自分だけの道を切り開いていくことができます。
これからのあなたの営業活動が、これらの本から得た学びを通じて、一層豊かで成功に満ちたものになることを心から願っています。最後に、自分のペースで、一冊ずつ、じっくりと読み進めてみてください。それぞれの独特な視点から得られる深い洞察と共に、あなた自身の営業スキルが飛躍的に伸びていくことを確信しています。
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