営業心理学の本 おすすめ6選 営業に役立つ
あなたは営業マン？それとも営業のプロを目指す学生さん？もしくは、営業の世界にちょっと足を踏み入れてみたい方？どんな方でも大丈夫ですよ。厳選した6冊の営業心理学の本をご紹介します。これらの本は、顧客の心を読むヒントや営業成功に必要な心理的アプローチなど、営業の現場や日常のコミュニケーションに役立つ知識が満載です。初心者からベテランまで、きっと自分にピッタリの一冊が見つかるはず。今すぐ一歩を踏み出しませんか？
『サイコロジーセールス最強の営業心理学』
セールス YouTuber が教える !!
【社会心理学】【認知心理学】【学習心理学】【発達心理学】心理学を徹底的に使いこなす営業法則。
■本当に使える「心理学×営業」
これまでの心理 × 営業本は、営業経験のほとんどない心理
学者が書いたものが多く、「心理学」としては面白くても効果
の解説だけで使えるものがほとんどなかった。
トップ営業マンであり、営業コンサルティングを行っている
セールス YouTuber が、営業活動に特化した心理 × 営業法を徹底伝授。
■科学的に正しい心理営業法
心理傾向だけでなく、人間の認知傾向をベースにした手法で、
あらゆる業種の営業マンに数多くコンサルティングをしてい
る著者だから教えられる、科学的に正しい営業法を紹介。各心
理効果を徹底的に解説し、営業やマーケティングで使うため
の実践方法を紹介。
| 作者 | 大谷 侑暉 |
|---|---|
| 価格 | 1760円 + 税 |
| 発売元 | フォレスト出版 |
| 発売日 | 2023年04月21日 |
『売れすぎて中毒(ヤミツキ)になる営業の心理学』
| 作者 | 神岡,真司 |
|---|---|
| 価格 | 不明 |
| 発売元 | すばる舎 |
| 発売日 | 2017年12月 |
『決定版 営業心理術大全』
大人気の前作を、パワーアップしてリニューアル！
ダメ営業から一転、
4年連続トヨタホームのトップ営業に輝いた著者が、
そのノウハウを紹介！
■全73項目におよぶ「営業心理術」で、数字がみるみる上がる
・「ハウスメーカーで、年間5棟から年間15棟のトップ営業になりました！
・「契約数が前月から4倍に増えました！」
著者の教える営業心理術を実践した方々から、このような喜びの声が寄せられています。
心理術をどうやって使うのか、具体的な方法を解説するので、読んですぐに試して、結果を出すことができます。
■構成について
・1項目4ページの読み切りだから、どこからでも読める
・心理術がひとめでわかる解説イラストつき
アプローチやトーク、クロージングなどの実践に向けたテクニックだけではなく、結果を出すチームを作るための部下に効く心理術も紹介しています。
周りと差をつけたい「理論派」のあなた、
ぜひ一度手に取ってみてください。
| 作者 | 菊原 智明 |
|---|---|
| 価格 | 1980円 + 税 |
| 発売元 | 明日香出版社 |
| 発売日 | 2022年11月11日 |
『お客様から選ばれる共感営業の３ステップ【営業 本】【営業 心理学】』
| 作者 | 華元 祥人 |
|---|---|
| 価格 | 398円 + 税 |
| 発売元 | |
| 発売日 | 2024年05月24日 |
『心理学者しか知らない すごい営業！』
「就職先、転職先として営業職を考えている」「営業を始めたけど、なかなか売れない」「すでに何年も営業
をしているけれどスランプに陥っている」……そんな人たちに向け心理学に基づいた「営業」のテクニックを
紹介する本。根性や気合、あるいは才能やセンスだけではない、売れる営業が長続きする「スキル」を伝授。
| 作者 | 内藤誼人 |
|---|---|
| 価格 | 1430円 + 税 |
| 発売元 | 廣済堂出版 |
| 発売日 | 2019年06月28日 |
『人の心が読めるヤバい営業術』
| 作者 | 網谷,洋一,1980- |
|---|---|
| 価格 | 不明 |
| 発売元 | 白夜書房 |
| 発売日 | 2022年09月 |
今回ご紹介した6冊の本は、どれも営業心理学の視点から、より効果的な営業や人間関係を築くヒントを教えてくれる優れた作品ばかりです。これらの本を読むことにより、顧客との会話の中で心の掛け方や注意点を理解し、相手のニーズに対しより的確に対応する力が身に付くでしょう。
また、営業というと、成果を追い求め、時には強引に契約を押し付けるといったネガティブなイメージも持たれがちですが、営業心理学から学ぶことで、相手を尊重し、理解し、信頼関係を築くことの重要性を再認識することができます。これは、商談だけでなく、日常生活や人間関係においても有用な知識となり、あなた自身のコミュニケーション能力を大きく向上させるでしょう。
それぞれの作品には、著者独自の視点やアプローチがあるので、自分のスタイルや課題に合わせて選ぶと良いでしょう。営業の現場で直面する困難や悩みを解決するための洞察が詰まっています。今まさに営業の現場で奮闘している方はもちろん、これから営業を始めようとする方、また業界を問わず仕事で人と接する機会の多い方にも、きっと役立つ一冊となるでしょう。
これらの本を通じて、営業の知識だけでなく、相手を理解し、自分自身を高めるきっかけを得てみてはいかがでしょうか。営業力は一日で身につくものではなく、日々の積み重ねが大切です。一冊でも手にとって、自己向上の一助にしていただければ幸いです。
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