「パン屋ではおにぎりを売れ」　

「バナナの魅力を100文字で伝えてください」　

「このプリン、いま食べるか？　ガマンするか？」

この3冊で累計42万部！

ベストセラー連発の著者の最新刊の

テーマは、ずばり「付加価値」。

Q、ハワイでダウンジャケットを売る方法は？

Q、「日本で2番目にまずい店」に入りたくなる理由は？

Q、揚げ物についているパセリの付加価値とは？

Q、田舎にはスタバはないけど付加価値はある？

商品やサービスから個人まで、

魅力、強さ、価値がなかなか伝わらない時代です。

差別化は考えられているのに、なぜ？？

その大きな理由は「付加価値をうまく作れていないから」です。

役立つのは「差別化」ではなく、「付加価値化」なのです。

本書では、付加価値を作るフレームワークと

その活用法や事例などを紹介しながら、

誰でも付加価値がつくれて、

それをきちんと伝えられるための方法を紹介します。

上手くいく人といかない人の違いは「付加価値づくり」にあります。

多くの具体例とイラスト図解で付加価値の正体をお見せします。

マーケティングでも、営業でも、開発でも、人事でも、総務でも、

多くの仕事に「付加価値づくり」が必要になっています。

でも付加価値のつくり方について、

わかりやすく、使えるように書かれている本はほとんどありません。

まさに、「一生あなたの役に立つ本」。

「自分の強みは何か」に悩んでいるビジネスパーソンも必読！

仕事はもちろん、人生にも役に立つ！

まさに、日本一わかりやすい「付加価値」のつくり方！

本書の狙いは、体系立った、しかもシンプルで実践的なロジカル・コミュニケーションの技術を習得することにある。あえてこれを「技術」と呼ぶのは、これまでの経験から訓練を積めば誰でも身に付けられると確信するからだ。

企業、特にコンサルティング会社の採用現場などでは、単に頭がいい人ではなく、「地

頭のいい人」が求められている。

インターネット情報への過度の依存が思考停止の危機を招き、検索ツールの発達による

「コピペ(コピー&ペースト)族」が増殖しているいま、「考える」ことの重要性がかつ

てないほどに高まっているからだ。これから本当に重要になってくるのはインターネット

やPCでは代替が不可能な、膨大な情報を選別して付加価値をつけていくという、本当の

意味での創造的な「考える力」である。本書ではこの基本的な「考える力」のベースとな

る知的能力を「地頭力(じあたまりょく)」と定義している。

では、地頭力とは何か。地頭力の本質は、「結論から」「全体から」「単純に」考える

3つの思考力である。すなわち「結論から」考える仮説思考力、「全体から」考えるフレ

ームワーク思考力、「単純に」考える抽象化思考力だ。

この3つの思考力は鍛えることができるものであり、地頭力を鍛える強力なツールとな

るのが「フェルミ推定」である。「シカゴにピアノ調律師は何人いるか?」。こうした荒

唐無稽とも思える問いへの解答を導き出す考え方のプロセスを問うのが、「フェルミ推

定」だ。「フェルミ推定」と呼ばれるのは、「原子力の父」として知られ、ノーベル物理

学賞受賞者でもある、エンリコ・フェルミ(1901〜1954)に由来する。

本書では、「日本全国に電柱は何本あるか?」といった例題やその解答例から「フェル

ミ推定」のプロセスを紹介しつつ、「好奇心」「論理的思考力」「直感力」という地頭力

のベースとそれらのベースの上に重なる仮説思考力、フレームワーク思考力、抽象化思考

力の3つの構成要素とその鍛え方を解説している。

本書は、季刊『Think!』2007年春号に掲載されて大きな反響を呼んだ

「フェルミ推定で鍛える地頭力」をもとに全面的に書き下ろしたものである。

本書が対象とするのは、「問題解決」を必要とする業務に携わるビジネスパーソンはもちろんのこと、

「考える力」を向上させたいと考える学生なども含めたすべての職業の人である。フェルミ推

定による地頭力トレーニングの世界を経験し、「地頭力」という武器を持ってインターネ

ットの情報の大海をうまく乗り越え、読者なりの「新大陸」を発見してほしいというのが、

著者から読者の皆さんへのメッセージだ。