マンガ・コンビニ・チェーン系グルメ・個室ビデオ＝「社会人の教材」

味変調味料＝「社内コミュニケーションの促進剤」

きわどいジョーク＝「新規営業のツール」……このおじさん一体何者？

「仕事が楽しくない」「なかなか結果が出ない」「コミュニケーションが苦手」……そんな悩みを抱えるビジネスマンにとって、この本は大きなブレイクスルーとなるでしょう。本書は、最近伸び悩んでいる若手社員に、ちょっと変わった広告会社「おくりバント」の社長が“仕事のイロハ”を教えるというストーリー形式で、社会人が楽しく働きながら突き抜けるための学びやコミュニケーションの技を紹介します。

第1章　最強の営業マンになるための五大思想

第2章　円滑な社内コミュニケーションを促す五大秘術　

第3章　唯一無二の営業マンになるための五大奥義

営業・セールスのベストセラー、名著の中から、「本当に成果につながったエッセンス」をまとめました！

3万人以上の営業スタッフを育てた営業コンサルタントが、500冊以上の書籍から厳選して売れるルールを徹底解説！

最短で結果を出すために「再現性が高い」「業種関係なく使える」内容になっています。

以下のような方に特におススメ。

■基本をおさえたい新人営業

■これから営業になる方（営業のイメージを把握したい方）

■伸び悩む中堅営業マン

■指導にあたるベテラン

■手っ取り早く営業知識をインプットしたい方

ラクして成果をあげたい全ての営業のためのバイブルとなる一冊。

【著者より】

私自身も売れない時代を乗り切ったベースには、多数の本からのインプットがありました。

営業の土台がないままに自己流で突っ走った結果、大変長く苦しみました。

売れない営業時代の自分が「もっと早く知っておけばよかった」と想うような内容を、この本に込めています。

裏技を期待している方には、申し訳ありません。

この本には伝説的な営業が1日で1億円の商品を売った商談術はありませんし、キラーフレーズでお客さんを100％口説き落としたという秘技も載っていません。

ただし、読めば確実に差がつく「再現性のあるスキル」を徹底的に紹介しています。

手っ取り早く「営業のルールを知りたい人」に最適の営業の土台となる一冊になっています。

あなたは、営業を感覚でやっていませんか?

実は営業は、体系的に学ぶことで、驚くほど結果を出せるようになります!

「営業台本」とは、筆者がトップセールスに学んだ秘訣を体系化した「購買心理に基づき、お客様の『欲しい! 』を自然に引き出すプレゼン(商談)の脚本」のこと。

営業台本を作るだけで、成約率は数十%もアップします。

確実に売り上げを伸ばせる「営業台本」の作り方を学んで、根性営業とはおさらばしましょう!

・トップセールスの中でも知らずにできている人がいる「ニーズの深掘り」

・見込み客の80%までは、営業台本のブラッシュアップで成約可能

・成約率を80%にするための5ステップ

・営業台本をつくる際の3つのポイント

・あなたを一瞬で専門家として認知させる質問

・信頼関係を深めるシンプルな方法

・どうすれば即決してくれるのか?

・商品説明は「FABECの公式」で完璧だ!

・トップセールスは「断られること」に対して、どう考えているのか?

・選ばせるクロージングの5ステップ

・反論解決は必ず想定しておく

はじめに　自社商材を250万円で自腹買いしていたドン底営業マンが、トップセールスになれた理由

序章　なぜ、いつまでたっても売れないのか？

第1章　台本営業®を成功に導く5つのステップ

第2章　あなただけの営業台本をつくろう

第3章　台本営業®ステップ1「人間関係構築」

第4章　台本営業®ステップ2「ニーズの掘り下げとウォンツアップ」

第5章　台本営業®ステップ3「商品説明」

第6章　台本営業®ステップ4「クロージング」

第7章　台本営業®ステップ5「反論解決」

あとがき

営業職は、あらゆる組織になくてはならないもの。…が、しかし、「営業が天職です」と胸を張って言える人はあまり多くありません。どちらかというと、「営業職で採用されたから…」「たまたま配属されたから…」などの消極的な態度で仕事をしている人も多いのではないでしょうか。

本書は、そんな人のための営業本です。

著者の河合氏は、人材コンサル会社（アチーブメント）で伝説的な結果を残した営業マン。いまだにその記録は破られておらず、その営業スキルによって20代にして誰もが知る上場企業の経営者とプライベートをともにしてきたという人物です。近年では、フリーランスとして活躍する業界の一線クラスの方々を営業面でサポートもし、サポートを受けた方々のビジネスは急成長しています。

しかし、そんな河合氏も営業は苦手でした。そして、苦手な人には苦手な人向けの売り方があると言います（むしろ、売るのが得意なんていう人はいないそうです）。

どんなに「向いてない」人でも、体育会系のノリが苦手な人でも、やさしすぎて押せない人でも、むしろそんな人こそが、「これからの営業」に求められる資質です。営業の仕事がだんだんと好きになり、最終的には自分から営業しないでも向こうから仕事がくるようになる、そんなノウハウを紹介していきます。