お客様ゼロから業界トップになった社長が

泥臭い話、ぜんぶ語ります。

小さな会社は、いかにして戦うかーーー。

この古くからある命題に、真正面から切り込むのが本書です。

そもそも世の中には、中小企業経営の「本当の話」を赤裸々に語った本が非常に少ないものです。

会社を経営したことのない人が書いた数字ばかりの経営指導書、小さな個人事業を営んでいる経営コンサルタントの本は、魚釣りをしたことがない人が人に魚の釣り方を教えるようなものです。

大手企業でサラリーマンとして勤め、最終的に社長になった人が書いた会社経営の本もあまり参考になりません。社内を改革するために全社員が立ち上がったとか組織改革したとか、処世術としては役に立つのでしょうけれど、中小企業の社長には何かピンと来ません。

大手のコンサルタント会社の人の本は中小企業にはまったく役に立ちません。そもそも大企業でのやり方は中小企業とは全然違うからです。

一方で本書の著者である井上氏は、ゼロから起業し、4000社以上顧客を増やして会社を急成長させた創業・現役社長です。

280円のノリ弁当を買うお金にも困ったドン底から、商品開発や販売マーケティングの勘所、金融機関との付き合い方や人材の見抜き方など、およそ経営者が悩むであろうポイントを網羅します。

あらゆる辛酸を舐め、獅子奮迅の戦いの中から見出した経営法は、小さな会社を率いる多くの社長の「希望の書」になるはずです。

（「はじめに」より）

この本には、いわゆる成功本に書かれているような夢物語も不労所得で億万長者になったという「美談」も書かれていません。

中小企業がいかに勝ち抜くかという泥臭い「本当の話」ばかりが書かれています。

なぜ「本当の話」とわざわざ書いたのかと言うと、成功するために必要なことや本当の話は、みな話したがらないからです。

＊本書は『小さな会社の社長の戦い方』『小さな会社の社長の勝ち方』（いずれも明日香出版社発行）を再編集した上で、加筆修正し一冊にしたものです。

14年以上ロングセラーを続ける

中小企業のためのバイブルをリニューアル

2002年の初版から14年、12万部を突破したロングセラーを、

30ページ以上増補、内容当時の成功事例を最新版にして新版として刊行。

ランチェスター法則とは、中小・零細企業が生き残るための戦略。

戦略と戦術の違いを知り、商品・客層・エリアを絞り、

小さい部分で1位を作り、シェアを徐々に拡大していくともの。

2023年10月にはコロナ前を超える外国人観光客が来日し、日本は名実ともに「インバウンドの完全復活」を遂げた。円安の後押しも受け、2024年は間違いなくインバウンドが日本経済を支える1つの太い柱となる。そんな今だからこそ小さな会社が「やるべきこと」と「やってはいけないこと」を、インバウンドビジネスの専門家が徹底解説。

事例を交えながら、今日からできる売上UPのインバウンド対策をわかりやすく紹介。すでにインバウンド対策に取り組んでいる会社だけでなく、これからインバウンドに取り組む方にも読んでいただきたい1冊。

頑張っているのに儲けが出ない、という話をよく聞きます。

その原因は何か。外部環境のせいではない。戦略が間違っているから、あるいは戦略がないからです。

メディアに出てくる経営戦略は、大企業用（強者）のものばかり。中小零細（や業界2位以下の企業）が実践してもうまくいかない。

弱者には弱者の戦略があります。弱者でも、正しい戦略を実践すれば相当しぶとい。

いや、局地戦なら大企業を打ち負かすことができる。

実際の戦争でも、大国がゲリラ戦で打ち負かされる時代です。

中小零細企業、個人事業主が利益を出すための「正しい戦略」とその実践方法を、

本書で余すところなくお伝えします。

Part1　竹田式ランチェスター経営とは何か？

第1章　「頑張る＝ 儲かる」ではない

第2章　弱者の戦略、強者の戦略

Part2　弱者の4 大戦略で利益は必ず出る

第3章　成功する商品の選び方

第4章　成功する地域の選び方

第5章　成功する客層の選び方

第6章　成功するお客の選び方

第7章　成功するファンづくり、顧客対策

第8章　夢の実現

Part3　迷った時に思い出してほしい竹田陽一語録