サブスクビジネスの第一人者が成功の秘訣を指南。起業を目指す人必読！理想の起業ガイドブック

起業する人は後を絶たないが、成功するのはほんのひと握り。

ある商品やサービスを一定期間、一定額で利用できる仕組み＝サブスクリプション（サブスク）こそ、一人ひとり条件の異なる起業を、成功に導く最適のモデルなのです。

本書では、サブスク第一人者である著者が、目標の設定、戦略からマインドまで、成功の秘訣を指南。

著者の唱えるサブスクモデルなら、

・自分の特性に合ったビジネスモデルが見つけられる。

・小さく始めるビジネスだから、顧客としっかり向き合ってニーズに的確に応え、大きく成長できる。

・月額安定収益モデルだから、毎月の売上に一喜一憂せずゆとりを持って活動できる。

・働く時間を短縮しても成果を最大化できるから理想の人生が手に入る。

まえがき

第1章　これからは個人起業家が主役の時代、あなたに合ったやり方は？

第2章　自然に始めて継続するから成長するサブスクモデル

第3章　始めようサブスクモデル

第4章　持続発展可能な思考の目標設定が成功を呼ぶ

第5章　パートナーシップが成否を左右する

あとがきにかえて

サブスクの民主化を実現する1冊！　　

これからは「ストック型ビジネス」しか生き残れない！

立ち止まると死ぬ「フロー型ビジネス」からの脱却。

アドビ、ネットフリックス、コマツなど、あらゆる業種でサブスクリプション（継続課金）シフトが加速しており、これらの企業はS&P500社平均の9倍のスピードで成長を遂げている。なぜ今サブスクリプションなのか？このモデルに移行するには？ この分野の世界No.1企業Zuoraの創業者兼CEOが明らかにする。

なぜ、企画倒れに終わるのか。

「モノ売り」とは本質的に異なるビジネスモデルに転換する方法を解説

最近、「モノ売り」の会社がこぞって「サブスクリプション始めます」

もしくは「リカーリングビジネス始めます」などの事業方針を唱えている。

しかし、とりあえず始めてみたけれど儲からない、

顧客がすぐに離れてしまう、といった問題を抱えて開店休業状態の企業も多い。

「モノを売る」こととサブスクリプションのビジネスモデルとでは、

組織の役割や業務プロセス、経営管理指標、システム、顧客分析手法、決済方法など、

すべてにわたって異なっている。

同じ顧客を相手にしているようで、まったくちがった発想ややり方が必要になるのである。

本書は、いま話題のサブスクリプション経営につき、

従来のビジネスモデルとどこが異なるのか、

どうすればうまくいくのかをコンパクトに解説した入門書である。

先端の成功事例を取り上げながら、そのポイントを具体的に紹介する。

著者はデロイトのテクノロジー担当の執行役員で、

旧来型メーカーがサブスクリプションモデルに転換するためのコンサルティングを多数行っている。

本書でもそうした経験を生かした実戦的な解説を行う。

第1章　サブスクリプションが注目される理由

第2章　各業界への広がり

第3章　変革成功のためのポイント

第4章　サブスクリプション・ビジネスを支えるIT基盤

第5章　変革プロジェクトの推進手順

第6章　日本企業が成功するために