効果的なWeb集客の方法がわからない企業も、「パノラマ・デジマ6原則」を実践することで、どんな企業も売上UPは可能。デジタル・マーケティングの全体像が、1枚の図として表されるなど初心者〜中級者に向けて書かれる日本初の入門書。

アマゾンや食べログ、メルカリ、無印良品など身近な企業ケースを通して概念や理論を説明する入門テキスト。デジタル・マーケティング実践するためのツールやインフラも紹介。（発行＝碩学舎、発売＝中央経済グループパブリッシング）

消費者起点のDXをどう進めればよいのか？

夕食の献立をどうするか？

ワインをどう選ぶか？

海外旅行はどこへ行って何をするか？

顧客は「選択肢の多さ」に疲れている！

日本企業の多くがDXの必要性を感じながらも

「絵に描いた餅」にとどまっている。

流通小売業において、

「実際どうすればよいのか？」

に主眼を置いたのが、本書である。

「消費者との接点の構築」から、

「購買前」「購買決済」「購買後」のデータ取得、

「購買行動データ分析」まで、

「意思決定の疲弊」から消費者を解放する5つのステップを詳説。

【意思決定の疲弊から消費者を解放する5つのステップ】

ステップ1：消費者との接点を構築する

ステップ2：「購買前」消費者購買行動データを取得する

ステップ3：「購買決済」消費者購買行動データを取得する

ステップ4：「購買後」消費者購買行動データを取得する

ステップ5：消費者購買行動データを分析する

第1章　流通小売業のDXはどう進めればよいのか

　90％の大企業でDXはうまく進んでいない

　DXの目標を提示できない日本企業の経営陣

　流通小売業に到来する「データ資本主義」の時代

　「購買前」から「購買後」までのデータを取得する

第2章　流通小売業の歴史と進化を振り返る

　流通小売業の始まり、商店街の形成

　百貨店の繁栄と流通小売業の近代化

　高度経済成長期とチェーンストアの覇権

　市場成熟期、仮説検証マーケティングの誕生

　オンラインチャネルの台頭、リアル店舗は葛藤から超克へ

　ヨドバシカメラの「ヒーローズ・ジャーニー」

　データ資本主義時代の到来

第3章　データ資本主義時代のビジネスモデルのつくり方

　ビジネスモデルの先にある「大義」

　意思決定の疲弊から消費者を解放する5つのステップ

　社内の人材で分析するのか、社外の協力を仰ぐのか

　次世代流通小売業のロールモデル：アリババグループ

　必要なタイミングで購買体験を提供する2つのステップ

第4章　新たなビジネスモデルを推進できる組織と人材

　外部のコンサルティング会社の支援を受け、推進するフェーズ

　自社の人材で新たなビジネスモデルを推進するフェーズ

第5章　消費者から見た次世代流通小売業

　「売り切れの失望」からの解放

　「意思決定の疲弊」からの解放、「買い物は楽しい」への原点回帰

　次世代流通小売業は消費者の「頼れる相棒」になる