ポーターの競争戦略論を

ストーリー仕立てで、

わかりやすく解説。

短時間で要点がつかめる、

ポーター公認の入門書。　　

本文オールカラー。

著者は『〔エッセンシャル版〕マイケル・ポーターの競争戦略』の、

ジョアン・マグレッタ。

マイケル・ポーター推薦！

「私は本書を高く評価する。この本は、私の理論に関する斬新なスタイルのビジュアルブックだ。かつて私の論文「戦略とは何か（What Is Strategy?）」が「ハーバード・ビジネス・レビュー」誌に掲載され、非常に多くの企業に活用されてきた。本書ではその論文がいまの時代に合わせて、コンパクトに気の利いたやり方でまとめられている。最も重要なのは、本書が現在の私の考え方を反映していること、そして「３つの基本戦略〔コスト・リーダーシップ、差別化、集中〕」について、よくある過度に単純化された理解ではなく、きちんとした説明をしていることである」──マイケル・ポーター

ジョアン・マグレッタ（Joan Magretta）

20年以上にわたりマイケル・ポーターと様々な仕事を行ってきた。現在はポーターが主導するハーバード・ビジネス・スクール戦略・競争力研究所のシニア・アソシエイトを務める。著書に『〔エッセンシャル版〕マイケル・ポーターの競争戦略』（早川書房）などがある。過去には、ベイン・アンド・カンパニーのパートナー、「ハーバード・ビジネス・レビュー」誌の戦略担当編集者を務めた。

エミール・ホームウッド（Emile Holmewood）

イラストレーター、アニメーター。多くの受賞歴がある。作品は、ニューヨークタイムズ紙やガーディアン紙などに掲載され、マジソン・スクエア・ガーデンなどの公共施設でも掲出された。

ハインリッヒ・ツィマーマン（Heinrich Zimmermann）

戦略コンサルティング会社のパートナー。本書のコンセプトは彼の発想によるもの。

東方雅美（とうほう・まさみ）

翻訳者。慶應義塾大学法学部政治学科卒業、米バブソン大学経営大学院修士課程修了（MBA）。『RANGE（レンジ）』（日経BP）、『ヒューマノクラシー』（英治出版）など翻訳書多数。「ハーバード・ビジネス・レビュー」誌の論文翻訳にも携わる。

概要：

20年以上にわたりマイケル・ポーターと様々な仕事をしてきたジョアン・マグレッタが、ポーターの全面協力を得て作成した、ストーリー仕立ての競争戦略・入門書。イラストは数々の受賞歴を誇るエミール・ホームウッド。

ストーリーは、業績停滞に苦しむある企業の経営チームが、新たな戦略を開発するためにポーター教授を招聘（しょうへい）するところから始まる。

コミカルで読みやすいストーリー展開に沿って、ポーターの基本的なフレームワーク──「業界構造と5つの力」「競争優位」「バリューチェーン」など──がわかりやすく解説される。そして既存の戦略を評価したり新たな戦略を立案する際に活用できる「5項目の検証（テスト）」についても詳しい説明がなされる。さらに、「規模」「目標（ゴール）設定」「持続可能性」「ディスラプション」といった重要なテーマについてのポーターの考え方も学ぶことができる。

戦略の基本を短時間で、楽しみながら学べる1冊。

戦略の神髄は、思わず人に話したくなるような面白いストーリーにある。多くの事例をもとに「ストーリー」という視点から究極の競争優位をもたらす論理を解明。

企業資産の負債化、市場資産の負債化、論理の自縛化、事業の共喰化。リーダー企業の弱みを探すのではなく、強みを突きつめ、リーダー企業の資産が負債になる４つの戦略を提示。古典的な事例から最新事例まで一挙掲載！！

イノベーションを横取りする企業、

取り逃す企業、連続して起こす企業、

どこが違うのか？

世の中に存在しなかった画期的な発明やサービスを生み出すことは、企業におけるイノベーションの必要条件ではない。それよりも新しい製品サービスを消費者や企業の日々の活動や行動の中に浸透させることこそがイノベーションの本質である。

筆者たちはこれを行動変容と呼ぶが、これこそが企業がイノベーションを起こすためのカギとなる。そのことをみんなに知ってもらいたいという想いが『イノベーションの競争戦略』の執筆の動機となっている。

イノベーションを世の中になかった商品・サービスを生み出すことと考えると、「イノベーションの競争戦略」は奇異に感じるかもしれない。

しかし、イノベーションとはいかに顧客の行動変容に至るかの競争なのだ。顧客の価値観や行動を変え、次世代の社会の常識を創ることで、自らがゲームチェンジャーとして新しい市場やビジネスモデルを創造することができる。競合他社に対する圧倒的な優位性を築くことができるわけだ。

さらに重要なことは、競争戦略の視点をもつことで、イノベーションに対する企業の取り組みが変わることだ。技術革新ではなく顧客の行動を変化させることをゴールとして取り組むのであれば、そのプロセスは一変することになる。イノベーションの競争戦略とは、顧客の行動を引き起こし、市場における優位性を築くことである。本書では、そのメカニズムを明らかにすることにフォーカスを当てる。

ボーダレスな世界で勝ち抜くために。DX時代の新しい競争戦略論。

現在、ビジネスの競争原理が変わりつつある。今までは明確に定義された業界が存在し、ライバル企業と同じ目的を持って、コストや品質で顧客をめぐって争っていた。しかし今は、より幅広い価値提案を行うエコシステム（生態系）の構築が重要視されてきている。自動車からモビリティソリューション、金融はフィンテック、薬局はヘルスケアサービスへと変革し、業界の垣根は消失してしまった。そのため、今まで予想もしなかった、かつての競合とはまったく異なる指標や目的を持つ相手が次々に参入し、競争せざるをえなくなっている。こうした世界で生き残り、正しく勝つためには、競合、成長、リーダーシップに対する考え方の変換が必要となる。その分、リーダーにならなくても、顧客への価値作りの要所を押さえるなど、勝つための方法は何通りも存在する。本書では、必要となるコンセプト、ツール、フレームワークについて、スポティファイ（音楽ストリーミング）、ウェイフェア（家具）など、GAFAの激しい攻勢を受けながらも鮮やかにかわした企業の事例なども紹介しながら、成功を収めるための戦略を探っていく。

第1章　誤ったゲームでの勝利は、敗北を意味する

第2章　エコシステムで防御する

第3章　エコシステムで攻撃する

第4章　エコシステム・ディスラプションのタイミング

第5章　「エゴ」システムという罠

第6章　重要なのはリーダーシップのマインドセット

第7章　理解されてこその戦略

解説　破壊的イノベーションから、エコシステム・ディスラプションへ（中川功一）