値決めの方法の本 おすすめ6選 利益を出すには？
商品やサービスの価格を決める際、適切な金額を設定するのはとても難しいですよね。でも大丈夫、我々がオススメする6冊の本は、まさにその疑問を解決するためのものです。経済の初心者でも理解できるように、基本的な金額の設定方法からプロが使う洗練されたテクニックまで、幅広く紹介しています。また、実際の事例に基づいた分析や、成功企業の事例研究など、具体的なエピソードも豊富に取り上げていますので、参考になること間違いなしです。価格設定に不安を感じている方、利益を最大化したい方は、ぜひ手に取ってみてください。
『ビジネスに絶対欠かせない! 正しい「値決め」の教科書』
新商品の値決めを任された若手ビジネスマンが、経理や営業や得意先に疑問を投げかけるストーリー形式で、売れる値段、いい値段、正しい値段をみるみる理解！
| 作者 | 中村穂 |
|---|---|
| 価格 | 1540円 + 税 |
| 発売元 | すばる舎 |
| 発売日 | 2016年09月13日 |
『値決めの教科書 勘と経験に頼らないプライシングの新常識』
すべての値段が上がる時代
利益を最大化する値決めの理論を徹底解説
「値決めは経営」というのは、京セラ創業者の稲盛和夫氏が値決めの大切さを説いた有名な経営訓ですが、企業の現場では、勘と経験を頼りに決めてしまうことがほとんど。
本書は、値段を決めていくために考えなければならないこと、考える手順を一から解説。この本を読むだけで値段を科学的、そして論理的に決められるようになります。
あらゆるビジネスパーソンが学ぶべき値決めの手法。その基礎を丁寧に解説する1冊です。慶応大学在学中にプライシングのコンサルティング会社を起業し、成長させ続ける新世代の経営者、高橋嘉尋氏が、具体的事例、図表やチャートで、わかりやすく解説します。
◎勘と経験に頼らず、利益を最大化するための価格戦略を学びたい
◎コスト競争力を高め、同時に顧客満足度も引き上げるための経営手法を知りたい
◎値決めについて、物価高の時代に、顧客や社員が納得いく説明をしたい。
インフレ時代のビジネスパーソン必読の経営書。科学的値決めの手法がこの1冊で分かる！
第1章 ： プライシングの必要性ー歴史、重要性
第2章 ： 前提知識ー価格を決める要素、支払い意欲、一物一価と一物多価
第3章 ： プライシングの全体像ースケジュール、担当者、ダイナミックプライシング
第4章 ： 調査ー調査設計、価格体系一覧
第5章 ： 分析ー分析手法、意思決定
第6章 ： 実行ーPR、その他実行の論点
第7章 ： 組織的な能力開発ー組織の構築、人材育成、プライシングツール
第8章 ： 調査手法ーPSM分析、CVM分析、abテスト、EVC Analysis
| 作者 | 高橋 嘉尋 |
|---|---|
| 価格 | 1980円 + 税 |
| 発売元 | 日経BP |
| 発売日 | 2023年06月16日 |
『良い値決め 悪い値決め－－きちんと儲けるためのプライシング戦略 (日本経済新聞出版)』
| 作者 | 田中靖浩 |
|---|---|
| 価格 | 809円 + 税 |
| 発売元 | 日経BP |
| 発売日 | 2015年08月14日 |
『儲けの９割は「値決め」で決まる！ (中経出版)』
| 作者 | 西田順生 |
|---|---|
| 価格 | 1386円 + 税 |
| 発売元 | KADOKAWA |
| 発売日 | 2013年11月28日 |
『なぜ、高くても買ってもらえるのか 値決めに成功した27社の実践』
昨今、円安による輸入原材料や燃料価格の高騰で、かつてない規模での値上げや、その結果としての賃上げ圧力も高まっている。しかし、多くの中小企業では、取引相手との力関係などもあって、取引価格に転嫁することができず、利益なき繁忙状態に苦しんでいる。
これからは適正な価格設定や値上げを、社会や顧客に心から認めてもらえる経営をしなければ、生き残れない。本書は価格競争をベースとした経営からの決別の必要性と方向性を解説するとともに、全国各地でみられる適切な価格設定で繁盛している企業の事例とエピソードを掲載した。
第1章 価格競争の限界と終焉
第2章 非価格経営の実践のために「価格」を知る
第3章 事例にみる「高くても買われる商品・サービス」
1. 万人受けを狙わない
2. 顧客ではなく、ファンをつくる
3. ファンからリピーターにする
4. 人がやらない・やれない・やりたくないことをやる
5. 世の中にある困りごとを解決する
6. 自ら考え、自ら作り、自ら売る
7. 少品種大量型から多品種少量型の転換
8. 価格決定権を持ちたければ、それを認めてくれるいい会社・顧客と取引すること
| 作者 | 坂本洋介 |
|---|---|
| 価格 | 1870円 + 税 |
| 発売元 | 同友館 |
| 発売日 | 2023年10月31日 |
『中小企業のための「値上げ・値決め」の上手なやり方がわかる本』
事前の準備から交渉のやり方まですぐに使えるノウハウ。現場に精通した収益改善コンサルが具体的に指南！
| 作者 | 西田 雄平 |
|---|---|
| 価格 | 1870円 + 税 |
| 発売元 | 日本実業出版社 |
| 発売日 | 2023年07月28日 |
それでは、今回は「値決めの方法の本」のおすすめ6冊についてご紹介してきました。各作品はそれぞれ違った視点やアプローチで、値決めの重要性とその手法について掘り下げています。まるでパズルのピースを集めるように、一つ一つの作品から学びを得て、自分だけの最適な値決めの戦略を見つけていくのは非常にクリエーティブな挑戦だと言えるでしょう。
入門編から専門的なものまで幅広くピックアップしましたので、どの本から手をつけるかはあなたの現在の知識レベルや興味、そして目的によるところが大きいです。しかし、確実に言えることは、どの本も間違いなく価値のあるものばかりで、読むごとに新たな気づきが得られるでしょう。
値決めはその商品やサービスの「価値」を表す大切な要素です。適切でない価格設定はビジネスの成功を阻む可能性がありますが、反対に上手く値決めを行うことで利益を最大化し、ビジネスを成長させる道筋を見つけることが可能になります。
最後に、値決めのテクニックは一度身につければ、それが一生のスキルとなり、あらゆるシチュエーションでの判断力を向上させる素晴らしい道具になるでしょう。どの本もその一助となること間違いなしです。きっと、あなたのビジネスが一歩前進するのを感じる瞬間がやってくることでしょう。
あなたがこれらの本を読んで、思考と行動の新しい道筋を発見できれば幸いです。そして、あなた自身が成功に近づいていく様を私たちも一緒に楽しみにしています。これからもあなたのビジネスの成功を心から応援しています。
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