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世界標準のMBAの教科書を発刊

◎交渉は英語と並ぶビジネスの共通言語、これが、「世界標準の交渉テキスト」です！

◎120の図表と104の設問、40の交渉ケースで学ぶ交渉戦略、交渉戦術

◎クロスカルチュアルな米中出身の著者がわかりやすく解説！

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　世界に通用するビジネス交渉技術を習得するにはどうすればよいのか？　

　本書は、このシンプルな疑問を抱える日本のビジネスパーソンのために出版されました。

　原著者は、世界の二大経済圏の米国と中国が出身のビジネススクールの二人の教師です。この一冊を学習することで「世界標準のビジネス交渉」の戦略、戦術、戦法と基礎知識が効率よく学べる構成になっています。

　本書は、文化や言語が異なる相手とのビジネスを成功させるために理解しておくべき交渉技術を詳述するとともに、欧米や中国の実際のビジネスケースを盛り込んでいます。難解な学術用語をなるべく使用せず、平易な言葉で記述しました。視覚的に理解できるよう、図表を多く使用しています。その一方で、世界のビジネスパーソンが使う共通の専門用語は網羅しています。この一冊が、日本のビジネスパーソンが求めてた交渉テキストです。

　この本を読み進めながら、104の設問と40の交渉ケースに取り組む経験を通して、現実のビジネス交渉に必要な基本的知識や各種の技術を学ぶことができます。本書が読者に提供するのは、学びと経験によって構成されるエンジニアリングです。この一冊を学習することによって、自信をもってビジネス交渉に臨むことができるでしょう。

◎主要目次

第1章　交渉戦略ー ビジネス交渉の戦略構想

第2章　交渉の心理戦略ー 敵対ではなく互恵関係を築く

第3章　交渉戦術の基礎知識ー 世界標準の5 つの交渉戦術と極意

第4章　ビジネス交渉の計画と立案ー 交渉全般の把握とプランニング

第5章　異文化交渉の特徴と対策ー 文化や多様性、個性への未知なる対応

第6章　交渉テーブルの実践マニュアルー 理解・納得・合意を得る技術と言語の選択

第7章　交渉戦法ー 戦略に基づいた戦術を実行する25の戦法

第8章　交渉前の体制作り、分析、トレーニングー 本拠地の体制固め

第9章　感情マネージメントとチームワークー 自分とチームを知る

第10章　合意と契約の基礎知識ー 合意技術と契約書について

第11章　交渉のフローー ズームイン、ズームアウトでデザインする

第12章　交渉理論ー 交渉戦略・作戦・戦術・戦法の基礎理論

第13章　交渉ケース問題集

指導者手引き及び模範解答集

若冲の斬新で個性的な主要作品を選び、生涯に沿って配列し、さまざまな角度からの適切な解説を入れ、その魅力を解き明かす。

これまで若冲は異端の画家としてとらえられてきて、美術史の中でも十分な評価を得ていない傾向にあった。むしろ東アジアの花鳥画の歴史においてもはずすことができない存在であり、同時代の文献からも18世紀の京都画壇はきわめて創造的な場で、若冲は決して孤立した存在ではなかったことがわかる。本書は正しく若冲を知ってもらうための最適な入門書である。

◎発音をしっかり学べるから、「通じる中国語」が必ず身につく！

中国語にはじめて触れる人にぴったりの、超入門書。覚えにくい簡体字のパターンや基本的な文法、まるごと暗記したい便利な基本フレーズ、旅行やビジネスといったシーン別に使える簡単な会話例など、まずはおさえておきたい中国語の基本をやさしく解説しています。例文の単語にはすべて逐語訳がついているので、語順や意味を把握しやすい！　さらに、入門者がつまずきやすい「四声」をはじめとする発音について、特に丁寧に説明しているのが特長です。付属の音声ダウンロードには日本語ガイドがついているので、音声を聞き流すだけでも発音やフレーズが覚えられます。入門者に、あるいは一度挫折してしまった人にも、ぜひ手にとってほしい一冊です。

●目次

第1章　中国語の基本

第2章　簡体字を知ろう

第3章　四声の練習をしよう

第4章　基本の文法

第5章　場面別フレーズ

●コラム　日本人の名前の言い方／中国語の外来語表記／年月日の言い方／お金の数え方●音節表　子音と母音の組み合わせ一覧表