☆従来の営業方法ではなく「新しいセールスのカタチ」!

★「売り込む」「バズる」ではなく、ファンをつくる!

☆大企業から有名球団までが導入する「ファンベース」を学んで売り方を変えよう!

★どの業種業態にも適応!

・不景気、人口減少などに加えて、新型コロナウイルスの感染拡大のためどの業種、職種も営業活動が難しくなりました。従来の営業スタイルでは、なかなか売上が立たないと嘆く人は多い。

・コロナ以前の社会には戻れない。じゃあ、どうするのか? 営業のスタイルを変えるしかない! この本では、営業のカリスマ和田裕美が新しい時代の営業の極意を、佐藤尚之(さとなお)氏が提唱するファンベース®を元に伝えます。

はじめに─ファンベースとの出会い

Chapter1「ファンに愛される」売り方とは?

Chapter2 ファンベースって? 佐藤尚之(さとなお)×和田裕美

Chapter3 これからのルール10

Chapter4 ファンのためにできること

Chapter5 ファンを育むムービートーク

Chapter6 ファンを育むためにできること

Chapter7 ファンミーティングをやってみよう

和田裕美のファンミーティングで みなさんからいただいた言葉

おわりに

自分の名前で生きていく。３坪の行商からミリオンセラー作家に登りつめた異色の著者が贈る、パーソナルブランディングのバイブル。

いまの時代に、どうすれば「長く売れつづける」のか──。

あらゆるビジネスパーソンが抱えるこの課題をデザイン視点から解決する、

慶應義塾大学の名物講義「ブランディングデザイン」がついに書籍化。

「中川政七商店」「茅乃舎」「東京ミッドタウン」「相鉄」などで

コンサルタントとしても活躍するクリエイティブディレクターの水野学が、

ビジネスや経営における「デザインの正しい使い方」を

わかりやすく解説した1冊です。

■目次

第1講 なぜ、いいものをつくっても売れないのか？

・どんな仕事にもデザインの視点が必要になる

・デザインを武器としたコンサルティング

・「売れる」をつくる3つの方法

・商品が“選ばれづらい”時代

・ブランドとは“らしさ”

・アップルは“すべてが”かっこいい

・「コントロールできる人」が求められている

第2講 デザインは誰にでも使いこなせる

・“美大”にひるむのはなぜか

・そもそもセンスとはなにか

・王道、定番を知る

・「市場のドーナツ化」が起こっている

・流行を見つける

・「受け手側」で考える

・「コンセプト」は「ものをつくるための地図」

・共通点を探る

・説明できないデザインはない

第3講 ブランディングでここまで変わる

・世の中をあっと驚かせてはいけない

・ブランド力がある企業の3条件とは

・ジョン・C・ジェイ氏が起用された理由

・経営目線なのか、クリエイティブ目線なのか

・ブランディングはあくまで手段

・なにがどう変わったら、もっと魅力的になる？

・頼まれてもいない提案

・なぜ段ボール箱までデザインしたのか

・企業の活動は「目的」と「大義」からはじまる

・「大義」は企業活動に幅をもたらす

・経営とデザインの距離は近いほうがいい

第4講 「売れる魅力」の見つけ方

・“似合う服”を着せる

・「らしさ」は「なか」にある

・「完成度」に時間をかける

・東京ミッドタウンの「らしさ」

・東京ミッドタウンは「いい人」

・宇多田ヒカルさんの「らしさ」を映し出す

・究極のプレゼンは、プレゼンがいらないこと

・正しいと思うことほど、慎重に伝える

・ブランディングはやっぱり見え方のコントロール

・知りたいのは、データを集めたその先

・デザインを武器とするために

あとがき

自分と向き合う書き込みワークが好評のベストセラー『自分の人生が愛おしくてたまらなくなる100の質問ノ

ート』の著者が、なりたい自分になって夢を実現する秘訣をアドバイス。39のワークに取り組むうちに、恋愛・

美・人間関係・ライフスタイルなど人生のすべてが、「私には無理」から「私にはできる」に変わります！

実際に各種メディアを活用している弁護士15名の事例を紹介。自らのアピールポイントや意見を発信したいと考える弁護士が、自分に合うメディアを選択し、弁護士ならではのセルフブランディングを始めるきっかけがつかめる書籍。

〇メディアが多様化し、情報が氾濫している現代において、弁護士が自分たちのもっている正しい知識・経験・想いを、自分たちが届けたい人に、「自分が望む内容」で届けることを目指して。

〇弁護士15名の事例を通して、自らのセルフブランディングに適したメディア選択と活用のイメージがつかめる。

〇事例執筆陣：板倉陽一郎、岩崎祥大、大西洋一、北周士、久保田康介、倉重公太朗、佐々木亮、田村勇人、中里妃沙子、永野亮、中村真、平野敬、深澤諭史、松尾剛行、三輪記子

主体的な「メディア活用」のために

第1章　テレビ、ラジオ

【テレビ】

田村勇人　弁護士は、法律だけでなく、全人格が商品だと考えることがセルフブランディング　

三輪記子　メディアを「活用する」のではなく、弁護士としての表現方法、仕事そのものとして捉える

【ラジオ】

永野亮　「永野亮のラジオ法廷」制作の裏側

第2章　WEBメディア、SNS

【Facebook】

板倉陽一郎　言語空間としてのFacebookウォール

【Twitter】

平野敬　ゆるいツイートでブランディング

大西洋一　プライバシーゼロのTwitter常駐弁護士（単なる趣味）

【YouTube】

久保田康介　弁護士YouTuberの弁護士×YouTubeの可能性

【ブログ】

深澤諭史　メディアで自分を知ってもらい、最初の壁を取り払う

【ニュースサイト】

佐々木亮　弁護士が情報発信することで社会を変える力に

倉重公太朗　「自分のチャンネルを持つ」ことの重要性

第3章　書籍

松尾剛行　「ブランディングのために本を書く」ではなく、「本を書きたいから本を書く」と結果的にブランディングの役に立つかもしれない

中村真　あなたの本が世に出ることの重み

第4章　そのほか

【セミナー】

北周士　メディアとしてのセミナー活用術

【オンラインサロン】

岩崎祥大　昔の自分に向けた情報発信

【会員制組織】

中里妃沙子　信頼関係で結ばれた依頼者の方々から、さらに多くのご依頼を受けるために作りました

「NEWフリーランス」とは、時代の変革期の中で生まれた、新たなフリーランスの形態です。

従来のフリーランスは、収入源のほとんどが、いわゆる「請負仕事」でした。「請負」ですので、企業から必要とされなくなれば、当然、仕事はなくなります。

一方、本書が提案するNEWフリーランスは、「仕事を請け負う」＋「CtoC型サービスを提供する」のハイブリッド型です。

インターネット時代となった今、SNSを含むオンラインのインフラが整ったことによって、自分の力で、自分のブランドをつくることができるようになりました。

ブランド価値を高めることができれば、地域を問わず、仕事の依頼がきやすくなるほか、自身のサービスも提供しやすくなるります。つまり、個人であるフリーランスが消費者に対してサービスを提供することができるのです。

本書は、NEWフリーランスとして今後活躍し確実に、そして、長期的に稼ぐ力をつけるノウハウをまとめました。

・この会社でずっと働き続けていけるのだろうか？

・リストラや単身赴任、望まない部署への配置転換にあったらどうしよう？

・自分にも何か新しいチャレンジができるのではないだろうか？

・自分の力でもっと稼ぎたい

・もっと自由な働き方をしたい

・もっと充実感のある生き方をしたい

そんなふうに考えている方に新しい働き方と稼ぎ方を提案します。

なぜ、良いお客さんと出会えないのか？なぜ、お客さんは戻ってこないのか？なぜ、売上が上がっていても安心できないのか？顧客を探し続ける悪循環から抜け出す方法、教えます。

「ハンドメイドを仕事にしたい！」「憧れのあの作家さんのようになりたい！」「思うように商品が売れない！」そんなお悩みにお応えします。「売れる」作家になるためのコツとポイントを教えます。

営業ゼロでも受注が倍増して、自分のやりたい仕事だけを選んで日々充実した生活を送る。成功事例を交えながら紹介する８のステップ。