☆従来の営業方法ではなく「新しいセールスのカタチ」!

★「売り込む」「バズる」ではなく、ファンをつくる!

☆大企業から有名球団までが導入する「ファンベース」を学んで売り方を変えよう!

★どの業種業態にも適応!

・不景気、人口減少などに加えて、新型コロナウイルスの感染拡大のためどの業種、職種も営業活動が難しくなりました。従来の営業スタイルでは、なかなか売上が立たないと嘆く人は多い。

・コロナ以前の社会には戻れない。じゃあ、どうするのか? 営業のスタイルを変えるしかない! この本では、営業のカリスマ和田裕美が新しい時代の営業の極意を、佐藤尚之(さとなお)氏が提唱するファンベース®を元に伝えます。

はじめに─ファンベースとの出会い

Chapter1「ファンに愛される」売り方とは?

Chapter2 ファンベースって? 佐藤尚之(さとなお)×和田裕美

Chapter3 これからのルール10

Chapter4 ファンのためにできること

Chapter5 ファンを育むムービートーク

Chapter6 ファンを育むためにできること

Chapter7 ファンミーティングをやってみよう

和田裕美のファンミーティングで みなさんからいただいた言葉

おわりに

いまの時代に、どうすれば「長く売れつづける」のか──。

あらゆるビジネスパーソンが抱えるこの課題をデザイン視点から解決する、

慶應義塾大学の名物講義「ブランディングデザイン」がついに書籍化。

「中川政七商店」「茅乃舎」「東京ミッドタウン」「相鉄」などで

コンサルタントとしても活躍するクリエイティブディレクターの水野学が、

ビジネスや経営における「デザインの正しい使い方」を

わかりやすく解説した1冊です。

■目次

第1講 なぜ、いいものをつくっても売れないのか？

・どんな仕事にもデザインの視点が必要になる

・デザインを武器としたコンサルティング

・「売れる」をつくる3つの方法

・商品が“選ばれづらい”時代

・ブランドとは“らしさ”

・アップルは“すべてが”かっこいい

・「コントロールできる人」が求められている

第2講 デザインは誰にでも使いこなせる

・“美大”にひるむのはなぜか

・そもそもセンスとはなにか

・王道、定番を知る

・「市場のドーナツ化」が起こっている

・流行を見つける

・「受け手側」で考える

・「コンセプト」は「ものをつくるための地図」

・共通点を探る

・説明できないデザインはない

第3講 ブランディングでここまで変わる

・世の中をあっと驚かせてはいけない

・ブランド力がある企業の3条件とは

・ジョン・C・ジェイ氏が起用された理由

・経営目線なのか、クリエイティブ目線なのか

・ブランディングはあくまで手段

・なにがどう変わったら、もっと魅力的になる？

・頼まれてもいない提案

・なぜ段ボール箱までデザインしたのか

・企業の活動は「目的」と「大義」からはじまる

・「大義」は企業活動に幅をもたらす

・経営とデザインの距離は近いほうがいい

第4講 「売れる魅力」の見つけ方

・“似合う服”を着せる

・「らしさ」は「なか」にある

・「完成度」に時間をかける

・東京ミッドタウンの「らしさ」

・東京ミッドタウンは「いい人」

・宇多田ヒカルさんの「らしさ」を映し出す

・究極のプレゼンは、プレゼンがいらないこと

・正しいと思うことほど、慎重に伝える

・ブランディングはやっぱり見え方のコントロール

・知りたいのは、データを集めたその先

・デザインを武器とするために

あとがき

「NEWフリーランス」とは、時代の変革期の中で生まれた、新たなフリーランスの形態です。

従来のフリーランスは、収入源のほとんどが、いわゆる「請負仕事」でした。「請負」ですので、企業から必要とされなくなれば、当然、仕事はなくなります。

一方、本書が提案するNEWフリーランスは、「仕事を請け負う」＋「CtoC型サービスを提供する」のハイブリッド型です。

インターネット時代となった今、SNSを含むオンラインのインフラが整ったことによって、自分の力で、自分のブランドをつくることができるようになりました。

ブランド価値を高めることができれば、地域を問わず、仕事の依頼がきやすくなるほか、自身のサービスも提供しやすくなるります。つまり、個人であるフリーランスが消費者に対してサービスを提供することができるのです。

本書は、NEWフリーランスとして今後活躍し確実に、そして、長期的に稼ぐ力をつけるノウハウをまとめました。

・この会社でずっと働き続けていけるのだろうか？

・リストラや単身赴任、望まない部署への配置転換にあったらどうしよう？

・自分にも何か新しいチャレンジができるのではないだろうか？

・自分の力でもっと稼ぎたい

・もっと自由な働き方をしたい

・もっと充実感のある生き方をしたい

そんなふうに考えている方に新しい働き方と稼ぎ方を提案します。

「IT技術にくわしいのはあたりまえで、だれにも評価されない」

エンジニアの知見を持つ「あなた」だからこそ、商談で求められています。

商談中の技術的な意思決定をサポートし、お客様の問題解決と売上に貢献するセールスエンジニア職。キャリアチェンジしてから、商談で活躍できるまでの最短ルートを、子育てと両立しつつ外資系企業で売上年間目標を100％達成した著者がお教えします。

この時代に億を稼ぐ「ラスキャバ」がはじめて語り尽くした「人を自分のために動かして、自分自身のキャパを超えていく力」！

日本中から狙い撃ちにされた「夜の街」の女王は、なぜそれでもポジティブに働き続けられるのか。その「たくましさ」と「しなやかさ」に学ぶ。

インスタフォロワー38万人！日本一のキャバクラ嬢一条響の魅力を一冊に封じ込め！はじめて明かす生き方、仕事や恋の話、美の秘訣ーー。

本人直筆「ヒビコの45のヒミツ」もあるよ！

巻頭撮りおろし「プリンセスのひととき」撮影　下村一喜

第一章　キャバ嬢とは

キャバクラ業界に入ったきっかけ／爆弾／キャバ嬢学／どうしたら売れっ子キャバ嬢になれる？／お店で接客する際に心がけていることやポイント／六本木と歌舞伎町の客層について／成功するキャバ嬢／お客さまに連絡するには／お客さまがお店に複数いる場合には／高いお酒をおろしてもらうには／ヒビキ伝説／サポートスタッフ

第二章　美

夜型の生活での日々のスキンケア／肌の考えかた／マツエクサロンをやっているからこそわかる目元ケア／美容整形について／自分を演出する／ファッション／私服のこだわり

第三章　マネジメント

キャスト兼ディレクターをやってみて感じたこと／経営者として／マツエクサロンのこだわり

第四章　恋

どんな男性がタイプですか？／恋愛をするとどんなキャラになりますか？／恋人とケンカをすることはありますか？／恋人との関係を良好にするために／メンヘラ製造機

第五章　新型コロナの逆風

自粛生活／オンラインキャバクラをやって感じたこと／「夜の街　歌舞伎町」が矢面に立たされて／ウィズコロナの日常

第六章　ミステリアス　ヒビコ

SNS（インスタグラム・ツイッター）をやるうえで、心がけていること／努力を努力と感じない／失敗しちゃいました／目標としている人、尊敬している人／スタイル維持の秘訣とコンプレックスについて／バレリーナ　ヒビコ／ヒビコのルーティン／一条響は何者なのか

営業ゼロでも受注が倍増して、自分のやりたい仕事だけを選んで日々充実した生活を送る。成功事例を交えながら紹介する８のステップ。