営業本のロングセラーがわかりやすくなって登場! !

営業歴も業種も性格も関係ナシ! 「誰でも再現可能」な営業メソッドが、あなたの売り上げと成約率を3倍にします。

【こんな人に読んでほしい】

・根性論ばかりで、ロジックに基づいた営業の方法を教えてもらえない

・契約がとれず、会社に帰るのが気まずい

・体力勝負、根性勝負の営業スタイルはうんざりだ

・ノルマを達成できるか常に不安…etc.

序章 なぜいつまでたっても売れないのか?

・営業成績が上がると、人生の主導権が握れる

・トップセールスがやっている「ニーズの深堀り」とは何か?、、、ほか

第1章 台本営業を成功に導く5つのステップ

・成約率を80%にするための5ステップ

・営業台本のブラッシュアップで成約率80%までは可能になる、、、ほか

第2章 あなただけの営業台本をつくろう

・営業台本をつくる際の3つのポイント

・良い営業台本・悪い営業台本、、、ほか

第3章 台本営業ステップ1「人間関係構築」

・人間関係構築とは何か

・医者と患者のような関係性を目指そう、、、ほか

第4章 台本営業ステップ2「ニーズの深堀りとウォンツアップ」

・「ニーズ商品」と「ウォンツ商品」では営業方法が違う

・押さえておきたい「テストクロージング」、、、ほか

クビ宣告からトップ営業へと変わった著者がはじめて明かすリクルート、マクロミル、スタートアップで効果実証済みのメソッド。

著者の社労士としてのミッションは「労務トラブルを世の中から一掃すること」であり、労務トラブルの主な原因は「管理職が労務に関する知識を有していないこと」と断言しています。働き方改革による労働時間管理の厳格化やハラスメントに対する理解と対策の実践、そしてテレワークが普及するなかでの部下指導など、管理職の役割はますます重要度を増しています。管理職は、仕事上のリーダーシップ発揮は当然のこととして、さまざまな労務管理を適正に遂行しなければならない責任を負っているのです。

　本書は、おかげさまで増刷を重ねてきましたが、その後の労務に関する法改正などを織り込んで改訂新版化するものです。管理職なら必ず知っておかねばならない労働法のルールから、具体的な労務管理のしかたまでを図解入りでやさしく解説。これまでも企業採用のご注文を多数いただいており、管理職やマネジャー対象の社内研修のテキストとしても最適の本です。