楠木健（一橋ビジネススクール教授）推薦！！

「相手に勝ったと思わせる」--ここに成功のカギがある。

豊富な実例で交渉の本質を鮮やかに描く名著。

信じられない！誰もが人生を向上させるのに

役立つ知恵が詰まった本。しかも簡単で楽しく読める！

オグ・マンディーノ（『世界最強の商人』著者）

ロジャー・ドーソンの素晴らしい本は、

生涯にわたる成功のために

最も重要なスキルの一つを、

あなたが想像し、広げるのに役立つだろう。

アンソニー・ロビンズ（『一瞬で自分を変える法』著者）

交渉よりも早く大金を稼げる仕事はないーー

第1部　本物の交渉術のルール

オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）　

ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）

エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）

倫理に反するギャンビット

交渉の原理原則

第2部　交渉のプレッシャー・ポイント

第3部　外国人との交渉

第4部　プレーヤーを理解する方法

第5部　相手を超える力をつける

第1部　本物の交渉術のルール

オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）　

ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）

エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）

倫理に反するギャンビット

交渉の原理原則

第2部　交渉のプレッシャー・ポイント

第3部　外国人との交渉

第4部　プレーヤーを理解する方法

第5部　相手を超える力をつける

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世界標準のMBAの教科書を発刊

◎交渉は英語と並ぶビジネスの共通言語、これが、「世界標準の交渉テキスト」です！

◎120の図表と104の設問、40の交渉ケースで学ぶ交渉戦略、交渉戦術

◎クロスカルチュアルな米中出身の著者がわかりやすく解説！

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　世界に通用するビジネス交渉技術を習得するにはどうすればよいのか？　

　本書は、このシンプルな疑問を抱える日本のビジネスパーソンのために出版されました。

　原著者は、世界の二大経済圏の米国と中国が出身のビジネススクールの二人の教師です。この一冊を学習することで「世界標準のビジネス交渉」の戦略、戦術、戦法と基礎知識が効率よく学べる構成になっています。

　本書は、文化や言語が異なる相手とのビジネスを成功させるために理解しておくべき交渉技術を詳述するとともに、欧米や中国の実際のビジネスケースを盛り込んでいます。難解な学術用語をなるべく使用せず、平易な言葉で記述しました。視覚的に理解できるよう、図表を多く使用しています。その一方で、世界のビジネスパーソンが使う共通の専門用語は網羅しています。この一冊が、日本のビジネスパーソンが求めてた交渉テキストです。

　この本を読み進めながら、104の設問と40の交渉ケースに取り組む経験を通して、現実のビジネス交渉に必要な基本的知識や各種の技術を学ぶことができます。本書が読者に提供するのは、学びと経験によって構成されるエンジニアリングです。この一冊を学習することによって、自信をもってビジネス交渉に臨むことができるでしょう。

◎主要目次

第1章　交渉戦略ー ビジネス交渉の戦略構想

第2章　交渉の心理戦略ー 敵対ではなく互恵関係を築く

第3章　交渉戦術の基礎知識ー 世界標準の5 つの交渉戦術と極意

第4章　ビジネス交渉の計画と立案ー 交渉全般の把握とプランニング

第5章　異文化交渉の特徴と対策ー 文化や多様性、個性への未知なる対応

第6章　交渉テーブルの実践マニュアルー 理解・納得・合意を得る技術と言語の選択

第7章　交渉戦法ー 戦略に基づいた戦術を実行する25の戦法

第8章　交渉前の体制作り、分析、トレーニングー 本拠地の体制固め

第9章　感情マネージメントとチームワークー 自分とチームを知る

第10章　合意と契約の基礎知識ー 合意技術と契約書について

第11章　交渉のフローー ズームイン、ズームアウトでデザインする

第12章　交渉理論ー 交渉戦略・作戦・戦術・戦法の基礎理論

第13章　交渉ケース問題集

指導者手引き及び模範解答集

お弁当の食べ物が返事をしながら次々に乗り込んでくるバス。食べ物大好き、乗り物大好き、お返事大好きな子どもたちにぴったりです。

にんじんやじゃがいもなど、子どもの大好きなやさいがユーモアたっぷりにグラフィカルなイラストで暖かく描かれる。ダイナミックな楽しいしかけで次のページをめくるのが楽しみな、やさいが次々に現れるファーストブック。

★　日本・海外の代表的な　　「文化遺産」と「自然遺産」を厳選!★　迫力ある写真とくわしい解説で　　遺産の「歴史的価値」と「地球の神秘」　　がよくわかる。◇◆◇　本書について　◇◆◇本書では、魅力的で比較的人気の高い世界遺産150物件を一挙に掲載しています。厳選した150の世界遺産については、遺産の内容を単に紹介するだけではなく、「必ず知っておきたい」ということに主眼をおいて工夫を凝らしました。たとえば、「POINT」という箇所では、地理的な場所や資産の位置をわかりやすくするために地図を駆使したり、その世界遺産の背景となる歴史年表や写真を取り入れたりしています。「CHECK!」は遺産の見どころなどの解説を加えるようにしました。限られた紙面で、できる限り「世界遺産」の深さや面白さなどを取り上げるよう試みた本書は、必ずや読者の方々にご満足いただけるものと確信しております。◇◆◇　主な目次　◇◆◇☆　アジア／オセアニア＊　万里の長城（中国）＊　古都奈良の文化財（日本）＊　奄美大島、徳之島、沖縄島北部及び西表島（日本）＊　古都アユタヤの遺跡（タイ）＊　古代都市シギリヤ（スリランカ）＊　グレート・バリア・リーフ（オーストラリア）・・・など☆　ヨーロッパ＊　プラハの歴史地区（チェコ）＊　シェーンブルン宮殿と庭園（オーストリア）＊　フィレンツェの歴史地区（イタリア）＊　ヴュルツブルクの司教館（ドイツ）＊　要塞都市クエンカ（スペイン＊　パリのセーヌ河岸（フランス）・・・など☆　南北アメリカ＊　グランド・キャニオン国立公園（アメリカ）＊　ナスカとパルパの地上絵（ペルー）＊　パレンケの古代都市と国立公園（メキシコ）＊　ティカル国立公園（グアテマラ）＊　イグアス国立公園（アルゼンチン、ブラジル）＊　イースター島（チリ）・・・など☆　アフリカ＊　メンフィスのピラミッド地帯（エジプト）＊　要塞村アイット・ベン・ハドゥ（モロッコ）＊　ニョコロ・コバ国立公園（セネガル）＊　メロエ島の考古遺跡群（スーダン）＊　キリマンジャロ国立公園（タンザニア）＊　アツィナナナの雨林群（マダガスカル）・・・など※　本書は2020年発行の『ビジュアル版 世界遺産 必ず知っておきたい150選 改訂版』を元に加筆・修正を行い、書名・装丁を変更して新たに発行したものです。